林老師日前在HKUST One Million Dollar Entrepreneurship Competition的Elevator Pitch擔任評判，林老師曾為大大小小的比賽擔任評判，Pitching由以前的15分鐘，到現在的90秒，模式頗為挑戰，90秒Pitching源於一個國際創客比賽，參賽者由摩天大廈底層坐升降機到100樓剛剛好90秒的時間內，要把自己的Startup項目推介給投資者以贏得比賽。
而這次的Elevator Pitch中的24隊Startups大致都能在90秒內令林老師明白公司是做什麼的，但究竟如何能在90秒內令投資人感興趣，並激發他們投資的意欲？林老師有以下三點提醒Startups：
1.直接指出問題
一矢中的說出公司要解決的問題，如果你在首30秒都未能講到公司其實是解決什麼問題，那麼不說投資者，你連找partner或是員工也可能辦不到！公司的Business Model取決於你要解決的問題多有價值，例如Wework要解決公司找不到合理價錢的前衛辦公室問題，那就對很多Startups來說非常有價值！不過，要注意這個問題不能是你一個人的問題，而要是整個地區的問題，要不然價值何在？
2.如何解決問題
在指出問題後，投資者會想聽到你如何解決這個問題，如Wework指出公司找不到合理價錢的辦公室問題，他們就提供共享優質舒適的辦公室來解決問題，那公司自然能找到在市場的價值和business model！
3.如何通過Growth Hacking找客人
無論公司的概念如何創新，投資人最想聽到的是公司如何在一年內攻佔市場，拿下Market Share！例如這次Elevator Pitch就聽到一家Startup Mamahelper在7個月內拿下20萬用戶，而且已達到收支平衡，令人驚喜！林老師曾經聽過一個學生說想建立一個網上平台，但想等三年存夠用戶才開始正式推出平台，而事實是市場瞬間萬變，誰會等你？Startup就是要知道如何Growth Hacking，用最快的速度搶用戶！
只要做到這三點，成功說服投資者的機會就更大了！下一篇繼續看看見VC 前準備這三件事就成功!
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