KOL 宣傳 :你還相信KOL嗎?不少朋友抱怨,說錢都花在KOL身上,卻沒有預期的效果。
我們做In-house的,最怕就是沒效果。確實,近幾年所謂KOL Marketing大行其道,阿豬阿狗也自稱KOL﹐濫竽充數者多了,Marketer不小心選擇,盲目亂點,結果錢花了,沒效果,質疑成效,必然之事。
KOL 宣傳 :緊記S-H-E法則
在這行混得久,接觸不少KOL﹐加上自身的經驗,漸漸找到竅門。其實KOL (我還是比較喜歡叫Influencer) 還是很有效的宣傳渠道,只要緊記S-H-E法則,不保證一定成功,但肯定不會選錯人。
KOL 宣傳 方法S: 選專門的Specialized KOL
在Organic reach 慘不忍睹的年代,Fans數目多寡已無多大意義。反而找些專注於某個領域的Influencer﹐美食﹑美容﹑旅遊﹑親子﹑科技等等,他們Fans 不一定多,卻往往更能擊中你的Target segment。 別盲目相信名氣,事實上名氣越大,Job也越多,在大堆廣告Post下,讀者很難將你的品牌和Influecer聯想在一起,無論你花多少錢去Push都沒用。
KOL 宣傳方法H:選有Heart的KOL
甚麼是有心?簡單來說,你給他們一段Brief﹐他們會用自己的文字﹑方式和風格表達給讀者的,就是有心。個人經驗,Blogger出身的Influencers可能因為和文字搏鬥得久,一般來說比教有心;反而新一代的IGers﹐不少都是copy and paste機器,得小心選擇。
個人喜歡一些形象鮮明﹑有強烈自我風格的Influcener﹐他們的「作品」較易被人記得。
KOL 宣傳方法E: Existing customers 選自己的客戶KOL
我不反對派Sample的策略,但我們很難確認Influencer有否真的使用,最後只成派街坊的禮物。可以的話,還是找些本來就是你客戶的Influencer吧!他們熟知你品牌﹑產品和特性,與他們長期建立合作關係,他們不但樂意宣傳,還會以用家角度 (私底下) 給你中肯的意見。
好了,根據S-H-E法則,相信你已能篩選出一些合適的Influencer。但如果Budget不多,只能從中挑選一兩個的話,應該怎辦?那就要做點數字分析了。 下次再談!繼續看看KOL出事了,該怎麼辦?
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