不少讀者對國產貨都抱有戒心，不過，最近有產自中國內地的羽絨品牌極速在歐美「上位」，甚至一度賣至斷貨！究竟Orolay（ 歐絨萊）憑什麼紅遍歐美？Orolay成名的背後又有什麼值得借鏡？拾捌堂立即為大家剖析！
今年的紐約天氣極冷，曾經跌至將近零下20度，但這個品牌卻極其火熱！說的，就是成了Amazon Most Wished & Gift Ideas，來自浙江嘉興的羽絨品牌Orolay。2008年創立的Orolay一直以出口歐美為主，Orolay與其他內地品牌的最大不同之處，就是早早進軍Amazon，而且幾乎不曾在內地電商網站出現。
最近在超過1.5億款服裝類產品中脫穎而出，成為Amazon全美銷售冠軍的Orolay，甚至贏得「The Amazon Coat」的稱號！Orolay創辦人邱佳偉指，品牌在2013年起開始進軍Amazon，最初並未如此火熱，頭一年只賣出了400多件。直至2016年，邱佳偉的妻子發現，北美很多羽絨服和外套的定位均針對戶外用品市場，著重功能和實用性，但卻缺少時尚氣息，於是便決定成立設計中心，專門開發時尚元素較重，以鴨絨及聚酯纖維製作的羽絨，生意開始逐漸改善。
直至去年3月27日，美國《紐約雜誌》主編Katy Schneider發表一篇名為《The Unlikely Tale of a $140 Amazon Coat That’s Taken Over the Upper East Side》的文章，裡面詳細介紹Orolay，令當時已開始在紐約富人區累積一定人氣，因而吸引Katy研究的Orolay徹底成為潮物。
不過，真正將Orolay推至巔峰的，要多得今年1月，芝加哥在短短十天內，發生了7宗持槍搶劫途人Canada Goose羽絨，令當地居民對價格動輒過萬港元的Canada Goose和法國羽絨之王Moncler卻步，改穿同樣具備保暖和防水功能，加上價格只為Canada Goose的1/8，售價介乎80至139.99美元（約628至1,100港元）的Orolay。
在Amazon累積超過6000條正評，加上在應付急速增長上反應迅速，讓客戶滿意度長期維持4星以上，造就今年Orolay今年的估計利潤高達3,000萬至4,000萬美元（2.3億至3.1億港元）。
林老師認為Orolay能夠突圍而出的原因，在於其出色的設計。林老師指，它可以贏得紐約富人區居民的稱睞，價錢並不是一個因素；讓他們穿得大方得睇，散發時尚氣息，著上身毫不失禮才是吸引他們購買的關鍵。情況就像當年的和民，以打破香港「平價冇好」的日本菜傳統，令大家一試愛上! 還有PacificLink在取得網頁設計獎項後，開始備受追捧，吸引客戶主動前來的原因如出一撤。著重設計，加上性價比吸引，永遠是成功的重要因由!
一個新創品牌要追上老牌子，必須要有自己的特色，現時已成為體育品牌巨人之一的Under Armour，當年是怎麼踏上成功之路的？立即按這裡，看看Under Armour的創業故事吧！
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