Startup 草創初期，你必須了解市場趨勢，再研究顧客需要、針對性地推出產品 —— 這是一件老生常談的事情。但有沒有一定指標或提示，可以令你靈機一觸，發明一件石破天驚的最新產品呢？ Product/ Market Fit 這個概念，就大家必需知道的課題。
什麽是 Product/ Market Fit？
Marc Andreessen 是美國著名企業家、投資者及軟件工程師。他是矽谷風險投資公司 Andreessen Horowitz 創辦人，而 Netscape 就是他一手創立。 Product/ Market Fit 的概念就是由他提出，並曾在 2007 年的網誌中提過 Product/ Market Fit 的定義：「在一個健康正常的市場中，你的產品能完全合乎市場需要。」這大概都人人知曉、容易明白吧。
那麼，到底如何才可以達到以上的定義呢？我們可思考以下問題：
- 你的目標市場大小如何？
- 你的目標市場質量如何？
- 有甚麼因素可以令你的產品適合市場？
- 如未能達至市場需要，你會創作另一款產品以達至 Product/ Market Fit 嗎？
- 你的團隊能創造出 Product/ Market Fit 的產品或服務嗎？如何引導他們達到目的？
以上的種種問題，或許可以幫助各位 Startup 創業家找到 Product/ Market Fit 的產品或服務。
為求目的，不擇手段
不過，Marc Andreessen 還提出：「世上只有兩種公司，一種是找到 Product/ Market Fit 的，另一種就是未能找到的。」這個說法比較無情，但也配合他的性格。
他從成功企業的事例觀察所得，以至他認為在未找到 Product/ Market Fit 的產品之前，企業家必須不惜一切、用任何你想得到的方法，直至達到目的為止，例如改組公司、將產品「推倒重來」、找尋資金、放棄某些理想而順從市場。
老實說，不同行業有不同的 Product/ Market Fit 指標，但主要來說，Bounce Rate、Time on Site、 Returning Visitors 等等指標，都可為 Startup Founders 帶來啟示。多借助 IT 科技收集數據，多加分析，定能為你的企業帶來正確方向。
如果能為顧客提供一件完美適合他們要求的產品或服務，顧客一定絡繹不絕。相信所有 Startup 創業家在創業期間都會感到迷惘，讀者不如看看林老師 Alvin 的分享，了解創業的苦與樂。
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