現時世界各地創科氣氛濃厚，過去有不少具實力的IT初創的掘起，其產品創新為人民的生活帶來重大改變，甚至顛覆環球生態環境！如Uber、Deliveroo、Foodpanda等，這些初創企業都為人們的生活帶來重大的改變。然而成功的IT Startup並不多，背後卻有無數IT初創企業都面臨失敗，無法經營。IT初創的失敗，大部分的原因相近，所謂「知己知彼，百戰百勝」，如果要帶領IT Startup取得成功，必須要明白會令你失敗的原因！
超過7成IT Startup失敗
據福布斯《Forbes》統計指出，有逾70％的科技初創經歷了失敗，而更有高達97％的消費硬件初創都沒法繼續生存！可見初創企業的存活率其實並不高。以色列IT初創專家Amos Raber在IT初創界打滾多年，曾與無數IT初創交手，整合了IT初創失敗的通病！而經他合作又取得成功的IT初創，成功率則達80％！那麼他對IT初創又有何看法？
Amos根據自己多年在IT Startup界的經驗，整合了IT Startup常見的6大問題，他常常對Startup提出以下6大疑問：
- 創辦人是否對自己的想法十分熱情？
- 產品／服務是否能解決問題？
- 這個主意是否令人們馬上清楚明白？
- 我能夠對此產品充滿熱情嗎？
- 這企業是否以顧客為本（customer-oriented）？
- 這企業會先選擇客戶還是產品？
熱情乃成功之始！
Raber反映：「當我選擇教導和合作對象時，首先我會問他們，你對自己的想法是否十分熱情？」另外，他認為IT初創最大的痛病是他們的產品和服務太「離地」。「很多創辦人都以為自己的想法很厲害，在計劃書裡能描述至天花龍鳳！實際上他們的產品並不能滿足顧客的需要，甚至與他們毫無關係。他們該思考的是，『這產品或服務如何解決顧客的問題』？」Raber說。他續指，作為用家或消費者，他們其中最重要的考慮是能否解決他們的問題，無論產品有多創新和厲害，一旦產品與顧客毫無關係，這產品就沒有任何吸引力。
對於年輕創業家，Raber建議：「應先了解人們的需要，然後在產品和服務上全心全意地去研究！如果連你自己對項目都沒有熱情，那麼你注定會失敗；相反，我過去所接觸成功的企業家，全因他們有熱情才會成功！」
作為企業家的你們，明白了如何走向成功，如何設立方向了嗎？Alvin林老師起初創立PacificLink時，經歷過沒有人工的日子！全因他的熱情，最後終於帶領公司最得成功！想知道他的故事？馬上點回顧一下！
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