Anna Yip SmarTone CEO 告訴你初創3年內的存活率一般只有10%，Startup（初創）要生存，取得大公司信任，建立穩定的收入來源是不可或缺的一環。在商場馳拼多年，SmarTone CEO Anna Yip 葉安娜 就為初創出謀獻策，希望初創們能站穩陣腳，在商業世界發光發亮。
Anna Yip: 初創應一至兩年內Go To Market
很多Startups在建立初期都不斷燒錢，但燒錢之後卻未能贏得客戶，甚至連產品原型（Prototype）都未做好。 Anna Yip 認為，做生意不能只講理念而不顧現實，燒錢過後，若不能落地取得市場份額，初創便難以生存。
被問到初創如何才能獲得大公司如SmarTone的信任，選用他們的產品，Anna Yip表示，過去兩年的SmarTone Hackathon亦有不少好的idea，但即使SmarTone願意協助，若公司不能將意念在創業的一至兩年內Go To Market，公司亦很難幫他們。
Anna Yip 坦言大企業大公司的決策傾向保守，而且部門眾多，提案往往須經多個部門認可，才有機會成為他們的供應商或合作夥伴，雖然他們有能力幫助初創開拓市場，但Prototype都沒有，便會令企業難於判斷是否繼續支援他們，以及怎樣才能幫他們擴展市場。
Anna Yip 三招助初創起步更穩
很多Startups當初只是單憑意念便鼓起勇氣創業，最終到處碰壁。Anna指，初創要成功站穩陣腳，打入市場，就必須考慮以下三個關鍵：
一.有解決真正市場痛點的方法；
二.證明解決痛點的產品真正達到預期效果；
三.思考客路來源，以及目標客戶是否願意付款購買產品。
Anna Yip 說，初創要拉生意其實很難，要Scale Up除了要很勤奮，找出企業內的決策者亦是重要的因素，如果能找到直接決策者，產品便有機會快速被他們採用，省卻早前提及須經多個部門討論的時間，能提升進入市場的效率。
Anna Yip 建議Startups: 拋開包袱 初創宜有個性
SmarTone自2017年起推出主打無合約月費的移動通訊品牌自由鳥（Birdie），並以獨特的定位，迅速搶佔市場，成為新一代外遊，甚至是日常手機上台的新選擇。Anna說，自由鳥品牌建立的過程相當吃力，但最終能夠站穩陣腳，靠的就是其品牌個性和獨特性。「作為一個成熟的品牌，SmarTone有很多制肘，例如不以先生或小姐來稱呼客戶已是難以想象。不過，作為全新的品牌，自由鳥沒有這個包袱，而客戶對於新品牌的包容性亦較高，可以多嘗試新產品和新策略。」Anna勉勵初創，可先將客戶凝聚，趁品牌還年輕的時候多作大膽嘗試，建立品牌的鮮明個性和獨特性，從中尋找自己的生存空間，闖出自己的天地。
Anna還告誡Entrepreneur，只有Obsess（癡迷）於自己的產品，時刻想辦法改進，為客人提供更好的用戶體驗，初創企業才能有力向前，又指如果你對自己的Startup不夠癡迷，沒有將全副心思放進去，或當中的決策稍有不慎，團隊便很容易會力不從心，最終便會失敗收場。What Else Can I Do？這是Anna留給各位Entrepreneur深思的提問。
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