HKTV Mall市值首次超越TVB！王維基贏在哪3招？

香港電視（港視、HKTV）歷史上市值首次超越電視廣播（TVB）！雖然現在市道踏入非常寒冬時期，但HKTV卻迎難而上，逆市創造奇蹟！為何HKTV能夠逆市裡增加收入，1月份訂單急升49.6％？港視主席王維基（Ricky Wong）用了何等方法在逆市裡成功把HKTV 股價倍升？

一同看看王維基把港視翻身的三大原因：

原因一：目光長遠，預言網購成主流

早在港視不獲電視廣播牌照時，外界都普遍一致看淡該公司持續發展的可能性。即使港視其後推出網購平台HKTV Mall，用銀彈大肆宣傳，外界都評為這是「燒錢」行為，因為當時港人對網購生活用品和食物非常陌生。不過此策略成功吸引了常網購一群和辦公一族注意，成功吸引了他們光顧。及後亦有經常不在家而又很難購買日常用品的人士察覺HKTV Mall能為他們解決生活所需，成功招攬這群顧客。當顧客根基（Customer Base）愈來愈大時，就意味著網購生活用品就開始成功打入了市場，取代了傳統超市的部分功能。

原因二：成功開拓市場

HKTV Mall成立的原意，並非要取代傳統超市功能，而是開拓另一新市場和對準另類顧客。起初HKTV Mall雖然主打生活用品，然而日本原裝食品和產品才是主角，因而吸引大量日本Fans。所以他們並沒有和本地傳統超市產生衝突和造成客源重疊。在此形勢發展下，HKTV Mall成功固定了一班回頭客（Return Customer）和忠實顧客（Loyalty Customer），然後再擴大顧客根基（Customer Base）。此消彼長下，他們成功從大量燒錢狀態到縮窄虧損，而今年財政年度過後將大有可能進一步收窄虧損，甚至錄得盈利。

原因三：王維基親自出面公關

HKTV Mall漸走向成功，除了經營上管理得宜外，王維基Ricky亦功不可沒。從港視成立至今，不論任何傳媒活動、發布會、動向、財務報告等，都由王維基親自出面，營造了王維基=HKTV Mall的形象。適逢現時香港面臨最難拆解的「口罩慌」，都由他親自出面，到外國採購口罩生產設備，成功贏得全香港人的掌聲，甚至曾推高股價至最高位$7.3！他把握危機再運用公關的技巧，相信是全港數一數二，絕對是企業家的學習對象！

相信經過此一役，不論港視和王維基本人的形象都會有所提升，而企業家們亦不妨向王維基學習，了解他的目光和策略，這對經營企業或會有所裨益。林老師Alvin過去在Pacific Link如何帶領企業穩步上揚，成為香港最大的 Digital Marketing Agency？馬上點擊了解一下他的成功故事！