KOL合作 是近年主流的網上行銷方法，所謂「KOL搵得好，生意做得到」，但如何找KOL合作？KOL合作方式有哪些細節要留心？KOL合作平台哪幾個受老闆KOL歡迎？拾捌堂今期將會為你解答找KOL合作的秘訣，以及教你5招避免與KOL合作時踩雷！
KOL合作
找KOL 5大秘訣
KOL合作：KOL合作範疇包括很多種：如美食Foodie、美妝KOL、旅遊、健身等等，消費者近年越來越重視KOL的真實性和可信度，所以作為老闆或市場經理的你，一定想找到合適自己品牌的KOL來幫助推廣，以下拾捌堂便會為你解答找KOL流程、KOL合作疑問以及避開找KOL陷阱！
KOL合作方式
在品牌邀請KOL合作之前，公司需要注意KOL會根據合作方式和檔期來決定是否接受合作提案。因此，公司應根據每次行銷活動的特點，設計相應的合作形式，並設定合適的合作金額(如適用)，以提高目標KOL的合作意願以及宣傳效果。以下為各種KOL合作模式：
KOL合作方式 #1：產品互惠 ( 如試食邀請)
產品互惠的合作方式，即是不用支付KOL費用，而是直接提供產品給KOL或提供餐廳推廣套餐請Foodie KOL試食 來換取正面IG貼文。這種KOL合作方式較常見於Follower較少的Foodie 或KOL。
Fans較多的KOL (如2萬粉絲以上) 通常不太接受這類免費合作模式，除非產品或品牌是知名品牌或該KOL本身真的喜愛該產品。
產品互惠這種KOL合作方式，顧名思意是要創造對於雙方都有好處的合作方式，因此需要確保產品具有吸引力或是具話題性、獨特性，方能吸引KOL合作，令他們用心推廣。
KOL合作 Tips: 可以請KOL 將產品購買 Link放在 IG Story 中，並提供Discount Code 給該KOL 的粉絲，希望以Discount 促使有興趣的Fans立即下單。
KOL合作方式 #2：銷售分潤
銷售分潤是直播帶貨平台最常使用的KOL合作模式，客戶會把行銷追蹤碼或獨特的優惠碼(coupon code) 給合作的KOL，與此來追蹤透過KOL下訂單的最終成交金額作為依據，並按照議定的抽成來分潤。簡單來說，銷售分潤就是讓KOL成為業務員，透過KOL的影響力來銷售。
此類型的KOL合作方式並非所有KOL都願意合作，主要是因為KOL不太清楚可以分得多少銷售分潤。能否吸引KOL合作，關鍵在於品牌是否能提供有競爭力的價格和吸引的分潤比例。此外，品牌的知名度也會影響KOL的合作意願，當然，產品本身的品質更是最重要的因素。
對於不太知名的品牌或者是初次接觸的品牌，KOL可能因為缺乏過往的合作經驗而難以評估潛在的銷售量，這會減低他們的合作意願而導致拒絶跟你合作。
有一點是需要值得留意，選擇此種合作方式時，因為需要提供特惠的產品價格，並且要分潤給KOL，所以品牌的利潤會較低。另外，品牌亦需要事先規劃及考慮KOL利潤支出以及物流出貨的流程。
KOL合作 Tips: 可以提供一個金額來做貼文費用給心儀可合作的KOL，令到他們不會覺得「白做」，當然，如果那件產品不用取回或多送幾件讓她們送給親友，KOL也會有更高的意願跟你的公司合作。
KOL合作方式 #3：邀請KOL報價
邀請KOL報價的KOL合作方式最為簡單直接，即品牌向KOL提出合作邀約，詳述合作內容、推廣產品或服務及期待效果等，並請KOL報價及提供數據(如IG接觸人數，IG收藏人數等外人暫時不會看見的數據)，如雙方都覺得合適就會進行品牌與KOL的合作，是最常見的KOL合作形式。這種KOL方法一般都用在高粉絲數量(如50k+ 粉絲) 的KOL身上。
KOL的合作價位會因為粉絲數以及效果（如IG分享數、IG貼文收藏數及Story 按Link 數)而有個別不同的價位。很多時候，不少KOL會依據每次合作的產品內容、形式、活動檔期甚至是個人因素而報價有異。
KOL合作流程
在品牌及小企業老闆規劃行銷活動之前，要清楚了解KOL合作流程各個階段。每個階段的工作時間和要求各不相同，只要有周密的規劃，就可以有效掌握整個行銷活動的進度，確保專案順利推出並取得成功結果。
KOL合作流程 #1：向KOL提出邀請及需求
進行KOL行銷活動的第一步就是向KOL進行邀請，邀請方法有兩種，第一種是品牌企業自行與KOL聯絡，第二種則是透過KOL合作平台 (如 搵Foodie就找 Try Eat!，micro-influrenzer 就找Spread-it等) 或 PR公司找到合適的Foodie 或KOL 並代為統籌聯絡。
邀請KOL內容模板
品牌企業或KOL平台必須向KOL提供活動推廣詳情，一般涉及以下邀請KOL模板內容，供KOL評估是否承接該次合作：
- 品牌介紹：合作品牌名稱以及介紹
- 活動主題：合作的產品活動簡介
- 邀約內容：與KOL合作期望的參與形式
- 行銷目的：提升知名度、推廣特定服服或產品、吸引點擊或下載等等
- KOL 要求：如IG粉絲數目、可貼文的平台粉絲數或等級(OpenRice等級以及小紅書粉絲數量等等)
- 專案時程：廣告主期望的發文檔期、文章過審時間、結案時間與合作付款時間
- 授權項目：KOL是次行銷活動的圖文影音內容，是否開放讓廣告主進行廣告投放或是行銷內容再製
- 合作預算：如果受邀的KOL不是太多粉絲(20K 以下)，品牌方可擬定一個金額以供KOL考慮。
KOL合作流程 #2：與KOL深入討論合作內容
當KOL雙方同意合作，品牌便可以與KOL討論合作內容。大多數的KOL都有其自身的創作風格、文字寫法以及對品牌的想法，因此需要雙方深入討論該如何展現合作的產品服務優勢。
除了KOL的創作內容之外，整個活動的檔期、各流程時間、以及規範KOL的合約內容也需要特別留意。
KOL合作流程 #3：簽訂合約重要資料
待雙方確認合作內容、合作規範後，即可進行簽約（如經KOL平台聯絡報名的就會在網上核實公布），並且依照雙方議定的專案啟動日期開始進行合作。
合約內容必須提及：KOL創作的著作權歸誰、過稿時間、過稿次數、必須要提及的內容如文字及影像（如品牌logo）、後續行銷活動的追蹤以及違約處理方式，當然合約內容最好要有法務人員詳細過審，才能確保雙方權利及義務。
KOL合作流程 #4：執行與監測
確認合作之後，雙方須依照議定的時程進行各自負責的工作，品牌要在指定日期發送合作的產品或是介紹文章，而KOL則需要在指定日期交出符合合作規範內容的創作內容。內容議定過審沒有問題後，便可發布，完成發布後品牌需確認最後發布的內容是否與過審時相同，並開始監測並追蹤貼文成效。
KOL合作流程 #5：結案並進行數據分析
項目完成後，KOL需要提供後台貼文數據，例如互動數、觸及數、連結點擊次數以及貼文收藏數等等，來進行結案成效報告，品牌並應根據該次行銷活動內容成效，評估該KOL是否適合繼續合作，或者有需要調整行銷策略。
KOL合作平台3大堆薦
找KOL又想省卻繁鎖流程，最方便快捷的便是找KOL合作平台，他們能夠為品牌提供完整KOL行銷服務，甚至KOL活動管理，免去品牌企業繁瑣的KOL合作流程。以下為你介紹3間人氣KOL合作平台，都有不同類型的KOL合作方案提供。
KOL合作平台 #1：Try.Eat!
- 合作商戶：超過300家商戶及品牌
- KOL數量：超過4000位
- 價錢：免費起
- 網站：按這裡
Try.Eat!是一個多功能的Foodie 平台，暫時主力幫香港餐廳找Foodie，可說是餐飲界必考慮選擇的香港Foodie平台之一，平台內聚合了不同領域的高品質Foodie KOL，可上載試食試玩活動等待KOL報名，同時亦有獨家Dynamic Search功能，一鍵邀請多位KOL合作。據一些資歷深的Foodie所說，此Foodie平台是暫時市面上IT功能最強的KOL平台。
另外，平台提供讓你在網紅貼文裡加入Try.Eat!的ConvertLink，直接引導到商品頁面，可以輕鬆幫助你找到新的客戶。他們會追蹤並優化連結效果，助你的社交營銷提升銷量，不再為社交媒體的效果而猜疑。因為有銷售數據分析，這能讓KOL營銷效果一目了然，餐廳就更容易掌握不同試食Foodie的宣傳效果了！
這Foodie平台可讓品牌主或老闆即時瀏覽活動表現及管理KOL活動流程，讓你隨時掌握活動的成效和影響。無需繁瑣操作，不用再經Whatsapp 問PR效果，將非透明公開的成效數字公開，不用再靠活動完結後最少2-3天才有的Excel匯報了！
Try.Eat推薦原因
- 每篇帖文都有專人負責審閱，希望每篇帖文都達到預定目標，省去你的審核時間，讓品牌訊息更精確傳達。
- 管理KOL功能，品牌主客戶及PR公司都可以用這個功能找網紅及管理KOL活動，非常方便。
- 平台提供詳盡的KOL成效分析，並提供有顯著效果的網紅資料以供客戶參考，令到客戶對KOL活動的成果更容易預測，不用每次都測試個別KOL的成效了！
- 獨家Giveaway功能，KOL為你的品牌通過帖文推行Fans大禮活動，觸及人數和粉絲互動率大增。
KOL合作平台 #2：KOL Radar
- 合作商戶：超過5萬家商戶及品牌
- KOL數量：超過3億位本地＋跨國網紅
- 價錢：TWD$45,000/季起（約HKD$11,250）
- 網站：按這裡
KOL Radar 是一個AI網紅搜尋平台，透過 AI 技術分析達成最佳化網紅推薦，以及提供多個社交平台如 Facebook、YouTube、 Instagram、TikTok、Twitter 的社群數據，有部份類似香港早期的KOL 數據分析公司CloudBreakr
KOL Radar 以AI快速為你的品牌找到KOL合作人選，透過獨家網紅資料庫設定網紅類型、社群互動率漲粉率、粉絲人數等多樣條件，作數據篩選，並由專業團隊提供KOL議價溝通、貼文規範設計、審稿確認到成效分析等一條龍服務，為品牌省時省力！
KOL Rader推薦原因：
- 透過 AI 網紅搜尋系統篩選互動率、觀看率與漲粉率，以及查找本品牌 / 競爭品牌關鍵字，能更快更易地找到高成效、高含金量的KOL
- KOL資料庫包括了香港、台灣、日本、韓國、馬來西亞、泰國、越南及新加坡8大國家及地區
KOL合作平台 #3：Popared
- 合作商戶：超過600家商戶及品牌
- KOL數量：超過2萬位香港及中國KOL
- 價錢：免費起
- 網站：按這裡
Popared匯聚超過2萬位香港及中國的KOL，每週透過AI分析出超過20個網紅類別的最新熱門網紅，讓會員能夠緊貼市場動態，輕易找到適合自己品牌的KOL。
Popared可在平台內搜尋社交平台的帖子內文，了解同行業的熱門品牌及其動態。另外，可參考各KOL評分、社交平台數據分析、發展趨勢、過往品牌合作紀錄等，比較哪些KOL適合自己品牌。
Popared推薦原因：
- 平台系統會根據過往的搜尋及選擇KOL的歷史記錄，推薦相近類型的KOL，節省篩選時間
- 如選用最貴的服務計劃，可匯出KOL的社文媒體數據及受眾洞察分析慢慢研究
KOL合作陷阱
找KOL合作不容易，如找錯了不適合的，除了浪費資源，更有可能造成品牌形象受損！拾捌堂今期就精點話你知，找KOL合作必需要注意的地方！
KOL合作陷阱 #1：不要只看KOL IG Follower 數目
一些 KOL 可能會購買IG Follower（一般會購買Followers的KOL，粉絲數量不多，約3000-15000 Followers），或以「誇誇群/ Like Group」互相關注增加followers數量，以此增強其KOL形象。一般來說這些Followers不會經常參與貼文互動，而且留言都是比較敷衍，因此不能反映真實的KOL影響力與受歡迎程度。
另外，KOL的影響力不僅僅取決於追隨者的數量，更在於他們與粉絲的互動程度，例如留言質素和分享數量都意味著KOL 與觀眾之間的關係更緊密，這樣的影響力更具說服力。
KOL合作陷阱 #2：KOL Comment 很多，如何分真假?
一些KOL帖文下都會有很多留言，但需要注意的是，留言的真確性，如果看到留言大多只是一些心心、讚好等emoji，或只是一些敷衍用字，例如想吃、好看等，便要小心留意，一般可能都是「誇誇群」慣常互相留言。
IG 近年不斷打撃 Like Group (誇誇群) 的運作模式並以 Shadow Ban對經常狂Like 狂留言的 IG Account 進行整治。因此，不少Foodie 近期都積極改良其貼文方法，逐步增取更多自然粉絲的讚好及留言，努力使自己成為真正的 Foodie，吸引更多餐廳邀請試食以及提供貼文金額。
KOL合作陷阱 #3：Reel 的View數助您找出真KOL
Reel的View數其實也能反映出該KOL的Follower活躍度，以一段約10秒的正常質素的Reel為例，如該 Foodie 的粉絲都是活躍的，平均Reel的View數可達30%，假設該KOL有9萬Followers，她的Reel的View數平均最少要有約1-2萬views。因為作為一個擁有真正followers的KOL，Followers理應會經常優先看到她發佈的貼文影片。
KOL合作陷阱 #4：為何IG貼文 「分享」 數字好重要?
「分享」數字是作為選擇KOL的一個重要資訊，一則帖文只要做到內容共鳴、具實用性、有視覺吸引力、充滿娛樂性或有促銷活動等這些因素，都會促使IG讀者分享帖文。一般來說，分享率達followers之1-5%已算是可接受程度。
KOL合作陷阱 #5：付費KOL如何選擇?
找付費KOL如果想有效果，除了基本上要看view數外，一定要看Share數量，一般來說，大多數Followers超過5萬或以上的KOL已很大機會需要付費，品牌客戶便要衡量及計算，付出之報酬與Share Rate（分享數），甚至「收藏量」是否成正比或是令自己滿意的數字。
假設是推廣甜品，便應要求KOL提供之前的甜品 share rate。另外，收藏數亦很重要，但因為要求KOL分享收藏數字是有一定難度，如果這個KOL活動想有長遠效益，不妨要求KOL提供指定貼文的「收藏數」以供參考。
就如本文開首所說，「KOL搵得好，生意做得到」，成功的關鍵在於選擇合適的網紅平台及KOL。不論是選擇KOL還是制定策略，清晰的目標和良好的溝通都是營銷成功的第一步。充分實踐以上建議及細味拾捌堂的秘訣，相信能為你的銷售額提升一大步！
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