Account Based Marketing（ABM）在B2B的世界中非常火熱，不少大品牌如Rolls-Royce（勞斯萊斯）、Thomson Reuters（湯森路透）等也是通過ABM來提升營銷效果！究竟市場上有什麼經典的ABM案例？他們透過ABM，最終為公司帶來什麼巨大好處？
ABM最初由管理咨詢（Management Consulting）公司Peppers & Rogers在1993年提出，初期又被稱為Key Account Marketing，近年由營銷公司Engagio的創辦人Jon Miller等人廣傳其優點後，迅速發揚光大，成為B2B Marketing的利器。
以下幾個實戰例子，都是ABM界別內經典而又具代表性的案例：
1）ABM助軟件公司Invoca ROI提升33倍
Invoca使用ABM解決方案Tactile Marketing Automation（TMA）後，目標客戶的參與率提高了175%！利用ABM方案後，Invoca的廣告投放更為精準，並為其製作的Dreamforce 2015廣告系列帶來33倍的投資回報率（ROI）！而他們的前Director of Demand Generation Julia Stead更指，ABM助Invoca將轉化率（Conversion Rate）增加超過200%！
2）Northrop Grumman透過ABM了解目標客户公司 取得154億巨額合同
2003年，維珍尼亞信息技術局（VITA）為一項耗資20億美元的IT基礎架構招標，世界第4大軍工生產廠商Northrop Grumman對此工程有濃厚興趣，但礙於對當地認識不深，最初未有出手。後來，Northrop Grumman找來ITSMA為他們提供針對VITA的ABM，為Northrop Grumman在維珍尼亞（Virginia）建立名氣，並邀請當地有實力的IT技術公司協助，令Northrop Grumman在VITA眼內建立正面和專業的形象。最終Northrop Grumman順利贏得與VITA為期10年，價值20億美元（約154億港元）的合同！
3）Thomson Reuters善用ABM 成功拿下95%目標客戶
Thomson Reuters首先利用ABM分析，將500個目標客戶資料（Integrated Consumer Profile，ICP）分成三個等級，並從中制定出9種不同的策略，從合作年期，到贈送禮品類型均經過仔細分析，令不同類別的客戶均對Thomson Reuters的服務感到滿意。最終在500個目標客戶中，成功拿下合約的比率高達95%！
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