前文提及，作為「三無」創業學生，往往比有豐富社會經驗的創業家更困難。面對經驗豐富的VC（創投基金，Venture Capital）投資人，謝志峰（Ronald Tse）的Afterschool團隊是怎樣從VC們的提問中找到業務需要改善的地方，最後開拓出獨特的業務模式，令學生們隨時隨地都能在他們的平台享受學習的樂趣？
感謝投資者質疑
正所謂萬事起頭難，Ronald說他們最初毫無人脈網絡，但在不斷參加比賽後，認識到不少投資人如Angel Investors及VC。當然，Ronald經常爭取機會，邀請他們投資及請教發展方向。雖然他們向Ronald提出的的問題都比較尖銳，但Ronald不但未有感到難受，反而抱著非常樂觀和正面的態度，認真調整。
Ronald、Victor和阿堅發現，很多投資人都覺得要改變現有的補習模式並不容易，要單靠賣網上視頻課程來支持Afterschool日後的發展亦有難度。面對投資者的疑惑，Afterschool團隊始終保持正面態度，Ronald更感謝投資人早早為他們上了寶貴的一課，令初出茅廬的三子對業務重新思考，並作出了適當的修改。
投資者非「亂嗡」Startupper須從中找出解決辦法
Ronald笑說：「Investor和你其實無仇無怨，他們不會無故要打擊你的。大家要想清楚的是，Investor給你提出的，都是確實存在的問題，作為公司的創辦人，我們要在批評的聲音中，找出合理之處，然後從中找出解決他們疑慮及微調業務計劃（Fine Tune Business Plan）的方法，這樣才是回應他們的最好辦法！」
與多位投資人會面後，Afterschool三子決定，將業務圍繞三大板塊：
1）特色課程短片專攻DSE
2）遊戲化（Gamification）元素
3）Academic Community Development（建立學術社區）
三大板塊互相配合，當用戶購買課程短片後，便會累積虛擬金幣和鑽石，鑽石可換取以優惠價購買新課程，而金幣則可用作換領餐飲購物Coupon（優惠券）。這個模式推出後，除了增加學習的靈活性，更可提升用戶主動購買課程的興趣！
Ronald說，與幾名投資人會面後，絕大部分都認為他們的Community令Afterschool的獨特性和價值大增，增加平台內的學習氣氛之餘，又能令已完成DSE的用戶因虛擬金幣和鑽石帶來的禮品而留在平台。在三大板塊的推動下，Afterschool 2019年在沒有任何Marketing Budget下，半年內已將學生用戶登記人數推至突破一萬！證明Afterschool的獨有元素，能夠成功加強用戶間的聯繫，深化Afterschool的學術交流社區功能，形成獨特的經營模式！
先做出成績，不要等有錢才創業
Ronald笑言，投資者一般都不會因著你的概念而掏錢，如果你先做了些前期工作，讓他們看到了業務的基礎，而你又能初步證明你的Startup理念可行時，就更容易說服投資者！
因此，他在創業路上的格言是：「創業不用等有錢，先做些可行的預備，等到機會來臨，就能迅速把握！」。就是因Afterschool在平台推出前，已開始努力滲入中學生階層，讓Afterschool成為本地高中生們的熱門網上「蒲點」，最終Afterschool幾度參與創業大賽後，終於獲得突破，並在2018年獲得多個獎項，成為日後認識投資者的一大關鍵！
對於現在已開始站穩陣腳的Afterschool，Ronald期望，如現今的運作模式暢順，短期的目標則先會在未來的3至6個月內盡可能提供更多有質素的DSE課程，並期望未來1年的註冊用戶數量可增至2萬人以上，讓Afterschool在不同年齡層的學生圈子中，都能廣泛流傳，造福更多學生；至於長期發展則希望可以將業務帶往台灣、甚至是東南亞！
Ronald、Victor和阿堅三子創立Afterschool的過程和經歷，是否也讓大家有些啟發？立即按這裡，看看Ronald有什麼貼士和忠告，給在學創業的年輕人吧！
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