經濟不景氣，加上WeWork早前上市失敗後估值大跌，Postmates再度延遲上市日期及Airbnb亦考慮不進行IPO等連串負面消息影響，令初創投資者開始步入冷靜期。Startup要成功集資，花的氣力和難度都會大大增加。林老師日前出席大型Startups活動時，便遇到不少Startups求助，問我現在該如何集資。其實近期都有不少Startups正面對這個困境，於是我決定在這裡公開3招，希望大家能順利渡過嚴冬之餘，更加可以在困難中拙壯成長，打穩根基！
近月我看見很多Investors投資取態轉趨保守，甚至有Startup向我反映這陣子的投資者可以說是「現實到爆」，在眾多不明朗因素籠罩之下，很多Startups原本的Growth Hacking、宣傳以至搵客的計劃均受阻礙，無論是網上推廣、傳統媒體廣告和在Social Media拉生意這些以往行之有效的手法都會被社會事件搶去觀眾眼球，令Startups們都處於非常艱難的境地。
在這情況之下，我建議他們，如果可以的話，現在最好是暫停止集資（Fundraising）！為什麼我會有這樣的提議？首先，現在集資，你拿出來的Growth Hack計劃根本沒有效果，投資者便有機會因這些看不見效果的計劃而決定不投資，或對你整個業務的可行性作出過低評估，原本你Present的計劃值70分，在這一刻可能降至只有30分，從而減低投資者對你公司的估值，甚至投資者離場，再也沒有機會進行更深入的探討！
對於目前的情況，我有三個建議要給各位初創的朋友：
一.緊縮開支
由於未來兩三個月亦不是集資的好時機，要有足夠的資金支撐營運，Startup首先要做的，就是緊縮開支，盡量延長公司壽命！
二.拼盡全力開拓新客源
我時常跟Startup說，好景時誰也能做到生意，若然你在逆境中也能找到新客戶，那麼你的業務和理念就更有說服力，更能證明其可行性！
三.農曆新年後再出擊
聖誕前後一般Investors都準備放假，加上社會氣氛尚未平靜，市場的投資氣氛根本非常淡靜。按正常情況，我估計市面最少要等農曆新年後，Investor才會再度出擊，尋找新的投資機會。因為過年後才找Investors，政治事件有可能相對平靜下來（當然沒有人可寫包單！），Startups做廣告的效果可能得以回復正常，而這個時候，投資者也會相對急於找新項目，建立新一年的Portfolio，由於投資者沒有在環境最差的時候見你，因此也就沒有我在最初所說的壞印象。這時你才見他們，投資者即使會跟你討價還價，也不會壓價壓得太深。
現在你需要做的，就是全力吸客找用戶，以及找Advisor提供意見，Fine tune（微調）公司的架構和產品，總好現在急於求成，找Investors投資！謹記不要急於集資，現階段宜先和投資者建立關係，待大家熬出感情後，才有機會保住合理估值，不用承受大幅議價的壓力。寄望大家農曆新年後從新出發，會比今日更強壯，大家都找到心中理想的伯樂！
初創及中小企在逆境中往往難以站穩陣腳，想在逆境中掙扎求存？立即按這裡，看看林老師的三個貼士吧！
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