新冠疫情至今已經持續了9個月，經濟亦已經嚴重下滑，很多企業都無法支持已陸續倒閉，Startup界亦面臨相同困境，不少Startup都已經無法營運，不能支撐下去而被迫離場！而能夠幸存的Startup，相信仍然有能力營運，那麼問題來了：Startup應否在此困難的經濟環境找投資人Fundraising？在初創找投資人有什麼竅門? 就由我林老師Alvin為你們解答Startup 應否在逆境下 Fundraising這個難題吧！
COVID-19比想像中嚴重
新冠疫情對比SARS，破壞力超乎想像，由爆發至今已經持續了9個月，在此情況下相信疫情延續半載甚至一年並非無可能。這段期間已經有很多大型企業倒閉，國泰航空也放棄政府的第二期保就業，準備大裁員，令到上下員工人心徨徨，連我的朋友黃傑龍，敍福樓老闆也不敵肺炎，連最後一間敍福樓也要光榮結業。！在這時勢，大企業都無法維持，何況Startup？不過其實不用灰心！能夠存活的Startup，自然有他們生存的能力，仍然有機會向前一步，那麼就講解一下以下三種情況，幫助你們思考一下應否Fundraising：
Startup在疫情下應否找投資者Fundraising的三大因素：
疫情下考慮Fundraising因素一：你的Startup 在疫情期間有大量吸金能力嗎?
其實疫情期間，造就了不少以創科為主的Startup，形勢徹底扭轉過來！有些以網購和網店為主的生意，他們都在疫情期間生意額爆升！如HKTVMall，外賣平台包括Deliveroo、Foodpanda、速運公司如Zeek 及網上支付等以網絡購物相關服務為主要業務的公司。這些相關的 Startups 本身基本因素已不俗，在疫情下生意吸金能力更為顯著 !
另外，可以Work from Home而沒有受疫情影響的Startup，他們不受疫情等客觀因素影響而能夠持續營運，如一些IT方案公司、軟件及App開發公司，他們都能夠在疫情下持續有盈利能力。這些公司最重要的是能夠向投資人證明在疫情期間，生意額也能夠持續上升，這樣就能大大爭強Fundraising 的機會及議價能力，甚至可以找到願意快速出錢投資的Investors！
林老師Alvin對於此類Startup 的Fundraising策略建議：如果這些Startup 需要Funding，他們應馬上尋找投資人，以及盡快趁勢Growth Hacking，倍大生意額及盈利能力，因為投資人能夠分辨你們的吸金能力，而這段時間證明了你們有潛質把生意倍升！因此就要盡快約見投資人，最重要是把「生意爆升」這部分證明給投資人看到！
疫情下考慮Fundraising因素二：你的Startup 有 Anti-Covid (反疫情) 的能力嗎?
第二類Startup，是和對抗疫情有關的Startup，即是在疫情期間，經濟倒退，你們的產品和服務竟然食正疫情而爆升！升，即是我最近常說的”Anti-Covid” 類別Startups，如果你們的生意剛好因應疫情而需要資金擴張，要考慮Fundraising，現在可謂大好時機。
例有一些在疫情前的新消毒技術，因為是Startup 的緣故，很難打入群雄割據的消毒產品市場，但在COVID-19特然大幅擴散下，這些startup 掌握了這個契機標榜以新消毒技術殺滅及預防相關肺炎菌，那就較平時更容易得到消費的青睞及用購買行動來支持而變得生意爆升了 !
有什麼是Anti Covid 相關的產品? 舉個例子，有間Startup 發明了送餐機械人(Robot)，本來只為酒店解決聘請員工困難以及高人工成本的問題，但酒店客戶一般很難說服自己及住客機械人可以提供比真人服務員有更好的服務，所以一直很難向Startup 落單購買機械人。可是因為疫情住客們反而不想要真人服務員為他們送餐、取毛巾特服務，希望減低傳染肺炎的風險，這可是給了酒店強而有力的原因即時購買送餐機械人，如Rice Robotic。
其實有Anti-Covid 能力的關相科技Startup 產品有很多，如體溫探測Robot、標榜有專利技術的消毒產品以及上述提及的酒店送餐機械人等等。如果這些公司在對上六個月的帳面上有非常可觀的增長，就足以證明你們在疫市下的爆炸式Growth Hacking 能力，如果你們需要Funding，相信這應該是你進行Fundrasing的最好時機 ！
從投資人角度看，疫情影響下他們也缺少了投資項目。通常天使投資公司(Early Stage Investors)及風險投資公司(Venture Capital) 每年都會可能會設定投資一定數目的Startup ( 少則2-3間，多則可以一年要投10間)，因此他們都需要尋找有實力和潛力的公司進行投資。如果你能夠證明你們在逆市裡有能夠有可觀的增長率，而且服務產品都符合New Normal的市場需求並能Prove 到在疫市後生意可以屹立不倒及維持增長，相信不難在疫市裡找到欣賞你的投資人！
林老師策略建議：這類Startup應積極地尋找投資人，證明你們的Anti-Covid的能力，在疫境中能有可觀增長，在平常的市道也可以站穩陣腳，包保無得輸，精明的投資人一定會看到你們的潛力及投資價值！
疫情下考慮Fundraising因素三：掙扎求存的Startup
能夠生存的Startup，很多都只是在掙扎求存，寄望疫情快點過去。這類公司通常都透過大量裁員和節省所有成本如取消Office 變成Coworking Space 再變成全面WFH，以求繼續生存，那麼是否表示他們有能力呢？不。因為他們已經被疫情所破壞，縱然沒有消失，但沒法正常營運就代表他們Anti-Covid實力不足，將來的潛力也不夠。即使他們可以向投資者吹噓他們的能力，但沒法掩蓋他們面對逆境的的無力感，這些Startup不應該在這時尋找投資人，因為他們不能證明面對逆境的存活能力，在Presentation Deck上一定會錯漏百出，因為就算你說得多美好，也不能美化公司現在的艱難情況。
林老師策略建議：這類Startup宜先檢視自身營運方針和產品，是否適合市場。如果你們現在就尋找投資人，大多數投資人都不會答應，反而會破壞了會面機會和留下壞印象。就算將來你們的公司走回正軌，投資人的第一印象都是當日你在疫情時去做Fundraising 時留下的壞印象，如果這種壞印象如果流傳在Investor 的圈子裡，對你將來的Fundraising一定會有壞影響，那何苦在公司營運不好的時候做Fundraising 呢。你們宜先整理好整體業務，找到突破點，生意有所好轉時才找投資人吧。
總括而言，如果你們業務上有所增長，沒有受疫情拖累，甚至藉疫情找到Growth Hacking 的機會，就不要猶豫，放胆去找投資人吧！
講到Fundraising，其實好多Startup 找了很多很多投資者，傾了很多回，都無辦法成功。況且在現階段，投資人變得保守好多，Startup 實在需要調整一下Fundraising 的策略，請即按這裡看看林老師 Alvin為你準備的Startup 在疫市下做Fundraising 的3個實用 Tips 吧!
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