拾捌堂早前報導了本地FinTech初創（Startup）Apoidea獲得Pre-A輪融資，當中有重量級人物領投—李澤楷和謝清海向他們注資！拾捌堂邀請了Apoidea聯合創辦人鄭其森（Cheney Cheng）分享Growth Hacking要訣！能夠成功吸引如此重量級人物領投，箇中有何秘密？拾捌堂將為你分享！
要訣一：熟行業、熟技術
首先Cheney分享，作為FinTech初創企業，最重要的是「熟行業、熟技術」。他和其他聯合創辦人都是金融背景出身，對金融機構不論銀行、證券行等營運流程都非常熟悉，故深知行業的「痛點」（Pain Point）。從中觀察行業箇中缺失之處，知道該怎樣構想產品能改善業務流程，提升企業效率。
Cheney又指出，研發AI產品的門檻十分高，不是一般人能夠研發出金融機構級別的AI產品，所以他們的團隊有數據科學家（Data Scientist），對研發AI駕輕就熟，配合創辦人的行業經驗，創造了R&D成功的客觀條件。
要訣二：多交流，擴大人脈基礎
除了產品服務能夠擊中戶要點外，Cheney提示作為Startup，必須擴大人際網絡，與不同的團隊交流才能提高Growth Hacking的機會，多參加與Startup有關的活動、如論壇、創業比賽等，與更多的Startup和投資者（VC）交流。
初創不應害怕與人分享自己的理念會被人抄襲，假如別人偷取你的idea，其實你的idea同樣欠缺獨特性（Unique）
Cheney又建議應善用行業背景和人脈。以Apoidea為例，他們在因緣際會下認識了李澤楷。眾所周知李澤楷對金融行業十分重視，所以面對如此重量級人物，就必先問自己：「這投資者最注重甚麼。」原來李氏最重視Business Model、產品有沒有市場價值、能否衝出香港、是否可持續發展以及團隊的執行能力等。作為初創，必須充分顯示具備以上元素才會使投資者有信心。
要刺激生意增長，就要把企業包裝，成功吸引投資者，得到資金後用作R&D以及市場銷售，業績就能以幾何級數上升。
要訣三：做好預備，增加游說籌碼
談判技巧同樣是非常重要的一環。有好的產品和團隊、理念，但亦要有技巧說服投資人。Cheney表示他們最重視Proof of Concept (POC)，每次與VC見面不是兩手空空。他們會帶備產品Demo，清楚解釋產品之餘，亦會表明可在demo基礎上因應客人的需求而改進，可靈活處理每一單Case。「有實物解釋才會給予VC信心，字裡行間不會言之無物。」Cheney說。
加上他們所研發的自然語言處理（Natural Language Processing）都是模組化（Module Base），能因應不同公司性質而改良，自然更能提高說服力，因此贏得金融業界歡心，現時已有十多間金融機構成為Apoidea的客戶。未來他們的目標是劍指東南亞市場，同時能擴大R&D團隊，繼續擴展企業規模。
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