ABM是近年興起的Marketing方式，對於B2B Marketing尤其有效。究竟ABM是什麼？想做好B2B Marketing的讀者，為什麼要採用ABM模式？
ABM全稱Account Based Marketing，是一種主張以「帳號」為單位企業戰略營銷，將資源集中在高價值的客戶上，然後再對每個公司客戶制定具針對性的營銷策略，屬於一種精準化的行銷方法，有助提升成功幾率。
ABM行銷的核心思想是基於對客戶需求的研究洞察，使市場部人員（Marketers）可以和銷售團隊（Sales Team）合作，從而建立與關鍵深入客戶決策執行人員更深入更緊密的關係，這是B2B Marketing成功的關鍵。
ABM營銷有以下3大好處：
1）銷售人員與Marketing的聯繫更緊密
由於ABM模式會令Marketing和Sales的目標客戶趨向一致，因此兩者有更密切的合作，使兩個部門間更有默契。Forrester Research去年的調查發現，有統一Sales和Marketing的企業，年均收入增長或會超過30%；而沒有協調的企業，收入則會出現7%的倒退，證明ABM對企業增長非常有效！
2）提升客戶體驗
由於ABM具有針對性，專注於客戶的體驗感，對於不同公司有不同服務和策略，以客戶為中心，製作出更具相關性和個人化的計劃，令客戶的滿意度大大提升！
3）識別高價值帳戶
ABM有助你分析現有的客戶群，找出公司最有機會與他們合作、最賺錢，而又能維持長久滿意關係的客戶，為B2B公司帶來更高ROI（Return On Investment）！ITSMA的研究發現，有84%使用ABM的企業表示，與其他營銷活動相比，ABM有助提高ROI！
ABM結合集客營銷（Inbound Marketing）的方法和吸引個別客戶關注的特點，令你的B2B廣告更有吸引力！想知道ABM有什麼經典案例？立即按這裡看看吧！
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