初創企業（Startup）要存活向來都不是容易的事。最近有調查發現，以電子商務（E-Commerce）為主要業務的初創企業，其失敗率達90％！拾捌堂將一連數集告訴你電商初創的最大死因！助你在發展途中檢視錯的地方，從而提升初創的存活率，讓你們可以在競爭激烈的電商市場裡力爭上游！
電商初創各項統計
數碼年代下，使用電子商務的顧客年齡層比以往已經擴大，然而他們對價錢和產品質素比以往卻更敏感，品牌忠誠（brand-loyalty）的重要性比以往不斷下降，因此電商對市場必須要用心，有更多策略才能成功佔一席位。在進軍電商市場前，其實你了解電商初創的一些數字嗎？請看以下數據：
- 90％的電商初創開業首年已經例閉；
- 第2、3、4年的失敗率分別為：36％、44％、50％。
看過上面的統計數字，對此感到失望嗎？我們每天都看不少名人、著名創業家的成功故事，但事實上，我們更應從失敗中學習，把失敗例子學習過來，避免自己重蹈覆轍，所謂失敗的比成功學習更多。以下為電商初創最常犯的錯誤，導致他們花更多金錢和時間，亦會成錯誤商業，嚴重影響企業發展。
那麼我們馬上看看初創企業最常犯的8大錯誤吧：
1.售賣錯的產品/服務
作為電商，最重要的是你是否在售賣正確的產品和服務，這絕對關係你的公司在日後能否生存下去！原來很多時電商Startup最大的死因，是他們根本沒有售賣對的產品！結果他們認為自己能夠推出的驚天動地產品，結果就沒有人想購買，沒有人願意光顧，最後就因沒有任何收入而直接倒閉！
建議方法：
你必須確保網絡顧客和潛在顧客（Potential Clients）對你的產品有興趣。找出正確的產品目錄，使他們覺得你們的產品對他們有幫助才是正確的銷售之道。所以你在決定售賣甚麼產品前，必須要問自己以下問題：
- 誰人會買你的產品？
- 怎樣達到買家的需求？
- 如何把產品定價？
- 如何正確地放置產品讓別人看到？
2.產品照片和描述是否具吸引力？
假設你的產品具吸引力，下一步就是要如何讓你的產品在短時間裡打入市場，讓更多人知道你的產品以及它們的功能。假如人們在電商網站後，只見到一幅低清相片而又沒有任何描述的帖文，你認為會提起他們的興趣嗎？帖文只是平鋪直序嗎？那麼你就要在此方面多花心機了。
建議方法：
- 多拍幾張高清，而又高質素的照片，建議聘請攝影師解決這問題，一般人未必能掌握Product Shots的技巧；
- 在描述裡，嘗試寫一些容易記憶的字眼，賣點要非常清晰，要讓顧客產生一種認同感；
- 使用最簡單的字眼，而非賣弄文筆或「拋書包」。
那麼電商初創常犯的錯誤已有初步的了解。下回我們將繼續深入了解電商初創常犯的錯誤，並給你建議，馬上點擊學習！
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