Fundraising 如何做？尤其在疫境下，初創企業是否再無機會發展？林老師教你3招逆境下找投資者Funraising的妙法！林老師Alvin最近出席由Oracle NetSuite x ONE Pacific x拾捌堂合辦 【香港創投論壇：逆境創盈利】網上直播研討會，在鼓勵初創不要放棄之餘，其實即使在逆境裡，初創仍然有曙光，如果懂得橋妙，就可增加找到投資者的機會。在目前經濟低迷下，初創如何找到出路？首先要先了解投資者的想法：
幾年的疫情加上美國大幅加息，已經嚇退了很多亞太區大型投資者，即使在香港投資Startup，他們都不希望投資過度「燒錢」項目，亦不想等太久才會得到回報。所以你的項目是否Solid，就成為了Fundraising成功的關鍵。在目前疫情環境下，投資者大部分都會著眼於較生活化和熱門的科技項目。
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Fundraising 實用3 大Tips林老師今堂教你，初創要認真看看先會更快找到投資人。
Fundraising 招式一：不要太著眼於高Valuation（公司估值）
在現時環境下，太著眼在高Valuation其實是沒有意義，例如創辦人只放目標在某數目估價，但其實該價值未必受市場所認同，他們就難以找到投資者，有些甚至因為這個原因找了一年Investors都融不到資。這世界永遠會有競爭，總有Startup比你優勝但估值比你平，所以切勿把Startup Valuation定得太高。
反而應該把估價調至合適水平，讓投資感到CP值高（高性價比），他們可以用實惠價錢投資到具潛質的Startup，這樣就會提高Fundraising機會。
Fundraising 招式二：找Investor要Creative
各位除了遁一般途徑尋找專業投資者，例如科學園（Science Park）、數碼港（Cyberport）、HKBAN等。不過現時大部分專業投資者都會偏向保守，Startup能夠過五關斬六將並不容易。因此Startup在找投資者方面，必須更有創意（Creative）！例如林老師認識一間Startup，他找來的投資者竟然是他校友的媽媽！ 所以在找投資者時，不妨想想身邊的人，誰會對這盤生意有興趣。
Fundraising 招式三：要調整Pitch Deck（募資簡報）
Startup早年向投資人Present的Pitch Deck，可能現在已經不適用，因為疫情和經濟轉差下，公司估值，收入和市場規模都有所不同。因此Startup與投資人見面時，應更新Pitch Deck，除了調整公司估價外，在以下方面亦要突顯本身的強項：
- 如何在逆境下仍能產生收入；
- 已經如何有效Cut Cost，怎樣部署以更少budget Growth Hacking；
- 展示能因應經濟狀況而靈活變通，例如在環境差和收入減少下，可以靈活地在不同的客戶群開拓新客源甚至乎新收入
相信這些Tips都可以幫助大家有更大機會找到新投資者，渡過目前困境！假如你們想得到更多有關尋找投資人的資訊，不妨聯絡拾貳門投資有限公司！
Fundraising 在疫情時最受投資者注視的項目：
1.醫療用品 （非初創類）
例如口罩，消毒產品，自從疫情爆發後，全球口罩的需求急升。各位可見近月香港有不少的罩廠誕生，其實背後都有大量投資者注資。
2.物流公司
這段期間eCommerce、網店大爆發，受惠的不是只有網店，還有與物流有關的公司。如果和物流有關的初創項目，都能夠吸引投資者的眼球。
3.網上教育
全球停課下，市場對網上教育科技（EduTech）非常渴市。很多學校和教育機構都使用視像會議軟件（Video Conference）進行遙距教學。林老師的T12M Ventures Angel Fund就在去年投資了網上補習平台Afterschool，到目前為止有不錯的增長，可預期在未來一兩年，網上教育類的Startups將會成為主流投資項目。.
4.只會投資科技元素Startup
創科就必須要有科技元素，大部分投資者都只會考慮以科技為基礎（Deep Tech）的Startup，假如Startup連時下最熱門及創新的科技應用（如AI、Blockchain等）都欠缺，基本上都都比較難找到投資者。另外，假如公司以數據為主，或者數據分析項目，都能吸引投資者興趣，因為他們想得到一些珍貴數據，有利他們發展。
初創及中小企在逆境中往往難以站穩陣腳，想在逆境中掙扎求存？立即按這裡，看看林老師的三個貼士吧！
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刊登日期:2020年４月２４日
資料更新日期: 2023年5月2日
