Influencer Marketing 是什麼？Influencer 為何影響力比影視明星更高？Influencer Marketing可翻譯為「影響者營銷」、「影響力營銷」、「社群意見領袖營銷」、「網紅營銷」等字眼，意思是透過「關鍵性影響者（Key Opinion Leaders）」與品牌潛在客戶的關係，繼而影響消費者的購買決定，進行營銷。這群人士可以是在自身領域裡有一定的追隨者和知名度，他們都是受社會認同、具有影響力的公眾人物、或者是網絡紅人（俗稱網紅）。Influencer Marketing利用他們的權威和公眾影響力，為品牌產品作出推介。他們偏向以中立形式、作出第三方推薦，而不是硬銷品牌。
Influencer Marketing 是什麼？
Influencer Marketing 是什麼？ Influencer Marketing和傳統的聘請明星賣廣告不同，這不是單純利用「明星效應」而產生的硬銷式廣告攻勢。這些傳統影視明星大都是與該產品領域毫不相關的，而Influencer Marketing自身在該領域已具備影響力，如知名的親子育兒專家，他們在BB產品領域的一言一語所產生的推廣能力，遠比傳統明星電視廣告的效果大得多。
事實上，硬銷式廣告影響力已大不如前，消費者已不相信廣告，他們寧願相信社交媒體、網民反應、使用者親身體驗、Blogger及第三方評論。
平心而論，當你想尋找一件產品時，會否因為某個你心愛的明星賣廣告，或是看過了真實用家評語後才作出購買？
Influencer Marketing和傳統明星廣告不同，Influencer是該領域的知名人士和專家，傳統明星廣告則是找來名氣大的名星搏取人們關注。圖為現時香港的道地綠茶廣告，聘請天王巨星劉德華作代言人。
Influencer 是什麼人？
1. 你的親朋戚友
這群人都可以是你的Influencer，他們在社交媒體影響你，雖然他們不是甚麼知名人士，在社會裡沒有影響力，但肯定的是他們對你影響最大。如他們在Facebook分享美食和產品用後感，你對他們會深信不疑，從而追隨消費。
2. 網上評論
現實生活上陌生人都不會容易被信任，但網絡世界則相反，人們會對網上售後／用後評論深信不疑。無論你在Open Rice找食評、ePrice尋找產品體驗、開箱文、甚至淘寶評論，你都會認真參考和細閱，左右到你的購買決定。
3. Blogger或知名評論員
這些都是在某一領域中有特定權威性或者有相當不錯見地，比如一些美容及親子blogger或網絡評論員，他們推薦所推薦的產品或會影響消費者的決定。
4. 行業領域名星／意見領袖（KOL）
這群人毫無疑問是最具知名度的人，即使不是電視／電影明星，他們都是該行業知名度高的人。他們的一舉一動、每個言行舉止都足以影響到粉絲及大眾的消費決定。比如某餐廳找來美食界KOL進行試食，他們的每個評語都足以影響消費者到該餐廳試食的意慾。他們以個人特色吸引追隨者，在專屬界別分享他們的感受和體驗，令品牌更突出，使人們覺得他們的評論更中立，沒有硬銷感。如果要在KOL找一個例子，林老師Alvin Lam這位初創教練就一定是創科界的KOL了！
以上簡單介紹了何謂Influencer Marketing，與傳統廣告所產生的明星效應有何分別。資訊流通年代下，愈來愈多品牌選擇以Influencer Marketing進攻市場多於投放資源在傳統廣告，而該群知名人士和KOL的影響力亦愈來愈大。想回顧更多有關KOL Marketing的文章？馬上點擊這裡！
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