利物浦奪英超冠軍不只靠場內表現！班主FSG如何舖下復興之路運用三大奇招？

自從上週英超曼城敗於「車仔」車路士腳下，「紅軍」利物浦上週提前7輪正式篤定英超冠軍寶座，自1990年以來首奪英超，一吐30年烏氣！紅軍在場上有領隊高普（Jurgen Klopp）英名領導成關鍵；然而在場外同樣非常重要，班主芬威體育集團（Fenway Sports Group、FSG）如何在場外搞得有聲有色？他們怎樣提升利物浦的商業價值，為球隊建立皇朝？2010年FSG入主利物浦時，只花了3億英鎊，如今卻大幅上升至21億英鎊（據福布斯統計），當中有何秘密？

球會就是一盤生意，自從FSG入主利物浦後，他們如何在場外提升球會價值？原來FSG在10年間，用了不少奇招提升了球會的收入，最明顯的有以下三招：

FSG提升利物浦商業價值的三大奇招：

奇招一：擴建球場

門票是球會收入的主要來源，然而作為班霸的利物浦，晏菲路球場（Anfield Road Stadium）就顯得略有不足，只有45,000個座位（巴塞隆拿的魯營球場有接近十萬座位、拜仁慕尼黑的安聯球場有75,000座位）。為了增加收入，FSG於2017年終於動手改建球場，增加座位至54,000個，接近20％！

試想像一下，一個賽季有18場主場，連同盃賽、歐聯等賽事，一季有二十多場的主場賽事。一年的門票收入增加20％，是否非常可觀？

FSG董事局主席John Henry。

奇招二：簽下巨額贊助商

如何開源都是每間球會、每間公司必然遇到的問題，怎樣增加商業收入都是每間球會必做的事。利物浦近年在贊助商上都佔盡優勢，經常得到各大品牌的巨額贊助。要知道球會間在尋找贊助商上也是兵家必爭之地。自從FSG於2010年入主利物浦後，非常積極地往外界開拓贊助商收入。以球衣贊助為例，於09/10年度的嘉士伯只付出745萬英鎊予利物浦，但從10/11年度，FSG立即與新贊助商簽約，簽下每年2000萬鎊的巨額贊助，贊助者為渣打銀行！渣打銀行一直成為紅軍的主贊助商之一，到2018/19年度更加碼至4000萬英鎊！

利物浦新一季的概念球衣（圖源：The Kop）

而剛在一月，利物浦憑藉近年出色的聯賽和歐戰表現，吸引了NIKE的垂青，簽下贊助合約。贊助費達每年8,000萬英鎊，是全英超最高，僅排在兩大豪門—巴塞隆拿和皇家馬德里之後！據福布斯指出，利物浦的商業價值和品牌價值已高達7.8億英鎊！

利物浦的價值分布（截圖：Forbes）。

奇招三：善用體育巨星

怎樣做好Marketing亦是提升商業價值的關鍵，而利物浦就活用了體育巨星作為球隊宣傳利器。FSG入主之初，班主邀請了NBA巨星勒邦占士（Lebron James）入股利物浦，他以以650萬美元（約5,094萬港元）收購了2%利物浦股權。此方式讓「足球沙漠」的美國大大提升了對利物浦的知名度，美國利迷數目亦因此有不少上升！另外，著名女子網球員，「丹麥甜心」禾絲妮雅琪（Caroline Wozniacki）亦是出名的「利迷」，利物浦亦經常借她宣傳品牌，可謂一舉兩得！