隨著Influencer Marketing大行其道，Micro-Influencer一詞亦被炒起。只是何謂Micro-Influencer? 一直沒有清晰定義，有人說10000 Followers以下﹑有人說50000。無論如何，因為成本比傳統Marco-Influencer低﹑Engagement Rate較高，加上各大平台近年大力吹捧，Micro-Influencer漸漸成為Marketers們的新寵。
當然，相應的，中伏也特別多。「沒效果呀！」不少同行，特別是中小企老闆常向我抱怨。
Micro-Influencer當然有用 – 如果使用的方法正確。
Micro Marco大不同
不妨先退後一步，從社會心理學的角度拆解兩者微妙的分別。
Macro-Influencer 多是偶像﹑名人，Fans追隨他們，多因為名人效應 (Celebrity Effect)。「我崇拜他/她，希望能成為他/她 (或他/她的伴侶) ，所以他 / 她推薦的產品我自然要買！」，整個過程沒經過太多理性思考，是情感主導。
Micro-Influencer則不同。Fans喜歡他們，多因鄰近效應 (Proximity effect)。因為相比傳統名人偶像，他們和Fans比較多互動，「貼地」的感覺讓Fans們覺得「他 / 她和我是同類人，所以我相信他們的選擇」，是偏向理性主導的。
看到兩者間微妙的分別嗎？Marco-Influencer利用個人影響力及吸引力帶動，所以今天明星代言的廣告，多以形象主導，再和品牌掛勾；Micro-Influencer呢？一切源於信賴，而信賴來自經驗。誰和我興趣背景相近﹑又長期帶給我良好體驗，我便信誰。
想想兩者的分別，便大概知道遊戲玩法：Marco-Influencer比較適合和品牌型象有關的宣傳、而Micro-Influencers則比較適合多談產品特點和體驗。某程度上，Micro-Influencer比Marco-Influencer更難掌控，因為賣的是理性體驗，Micro-Influencer能否配合你的產品而製作出讓人舒服 （即不Hard-sell）的內容，是很考功夫的。
影響力非即時
一個成功的Micro-Influencer，Engagement Rate很多時比Marco高，主要因為他們的Fans Base不大卻定位清晰，而且他們樂意和Fans活動，意見也中肯。
我和猛烈南瓜相交廿載，看著他由新聞組到Openrice 、由Blog 到Social Media再到報章專欄，憑著對飲食的獨特觸覺和帶點「麻甩」的筆風，追隨者越來越多；連帶作為食客的我也滔他的光，常被問及有否餐廳推薦。
追隨者多少？FB兩萬。他肯定不是打Mass Market的，他不會向你推薦泥頭山BBQ；但我想在飲食界，沒有人會質疑他的影響力。為甚麼？因為他的定位清晰，Fans們堅貞追隨。這份信任可非一朝一夕所成，而是多年來憑著一篇又一篇「啱睇」的食評建立而來。
有一點要留意：除非你在短時間內找到數以千計的Micro-Influencers同時吹奏，否則不要想著有即時效果。和Macro-Influencer不同，Micro-Influencer的影響力多不是即時﹑而是透過更多的Word-of-Mouth而逝水長流。
舉個例子：有朋友告訴你某間餐廳好吃，你會即時去試嗎？多數不會。你會等待有空時﹑或者等待更多朋友談及時才去試。理性消費嘛！
Micro-Influencers另一為人詬病的地方，是太多太雜、良莠不齊。別怕，下回教你如何分辯真假KOL。選擇KOL前除了看Engagement，還應該關注什麼元素？繼續看看選KOL別只看Engagement! 小心「9 Gung Effect」！
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