看過NetSuite在美國、歐洲地區的成功後，各位想融資的初創創業家有沒有打算從企業內部架構上重新檢視？2020年全球在新冠肺炎影响下導致經濟大倒退，不少初創和中小企都停步不前。然而有初創企業藉NetSuite雲端企業管理方案，成功繼續在逆市擴展！拾捌堂邀請了香港能源初創公司Ampd Energy創辦人黃文順Brandon Ng，談論他們如何在逆市中繼續順利擴展，借助合適的企業管理工具，成功把公司增值，吸引投資者垂青！
一個電源裝置 成就無限可能
Ampd於2014年創立，至今發展已非常成熟。他們於短短一年內獲得370萬美元注資，是當年少數能夠短時間內成功快速發展的Startup！究竟他們為何能短時間內快速發展？
他們的主力產品「Enertainer」貨櫃式電源裝置，向電力供應不穩定行業提供了無間斷後備電源方案。如建築地盤，一旦地盤沒有電力供應，Enertainer就會啓動，為地盤提供電力，無須再依靠傳統柴油發動機，造成空氣和噪音等環境污染。Ampd主要客戶來自建築界，其中金門建築（Gammon）是他們最大客戶之一。為何他們能在短時間內就能取得成功？
「Enertainer」貨櫃式電源裝置目前主要應用在地盤項目，為地盤提供無間斷後備電源方案。
Brandon解釋，目前他已找到清晰的方向，建築界是此產品裝置的最大客戶。他們使用Enertainer後，就能節省超過80％的能源成本！而貨櫃型Enertainer每次在一個建築項目使用完畢後，可拆卸在另一建築項目循環再用，真正達至環保和經濟效益。
「即使在近一年，經歷了經濟倒退和武漢肺炎疫情，我們生意仍然可以穩步上揚。靠的是甚麼？其實Ampd的生意早已奠下了基礎，建立了良好的口碑及穩固的客戶網絡，加上有實力的投資者支持我們，所以疫情和經濟不景並不會大幅度影響我們。」Brandon解釋。
公司快速擴展前三大痛點
和很多Startup一樣，Ampd在發展之初，必然會經歷無數困難，倘著未能解決，就無法吸引投資者注資，Brandon分享了他起初擴展時的三大痛點：
痛點一：會計軟件過於複雜
Brandon分享，起初他所使用的會計軟件過於複雜，該軟件有不少Plugin，但其實很多功能都用不著。加上該會計軟件無法完全與自身的IT系統融合，資料未能同一平台使用，造成效率偏低。
痛點二：難以實時追蹤企業資源
除了會計財務問題外，當企業發展時，在管理上就會有更高要求。他希望能實時把握物資存貨資料、對售後產品資料、日期、狀況等有更詳盡的追蹤，單靠人手記錄實在費時失事。
痛點三：無法計算成本和回報
當企業作長遠發展時，就要準確計算成本和回報。Brandon分享，有些價值較高及製作過程複雜的產品，自身系統就沒法自動計算所需時間和金錢成本，如果計算不當，隨時影響整體部署！
如何解決以上Startup 痛點並幫助Startup準備融資？
在一次論壇裡，Brandon遇見了Donald，兩者惺惺相惜！當時Donald就 Brandon 的難處，推介了NetSuite雲端企業管理方案，不單讓他一次過解除以上痛點，更讓他把Ampd內部管理全面提升，良好的內部管理及實時數據追蹤成功吸引了投資者的目光！ 而Brandon亦了解，一間Startup能否成功融資，最重要的是企業管理透明度高、以及事前準備充足。為此他為大家提供Startup準備融資時的3大秘訣：
秘訣一：能否實時演示財務狀況
Brandon分享，Startup在尋找融資時，應先問自己下列問題：
- 公司帳目是否清晰？
- 有沒有清楚展示收入？
- Cash Flow能即示展現嗎？
- 公司有甚麼日常支出？
「是否有回報，向來是投資人最關心的。」Brandon說。他認為，這亦是最重要，能否吸引投資人的關鍵，他們必定會審核該初創企業的財務狀況，如果帳目混亂，是不可能吸引投資者和獲得高額注資。而當時NetSuite正好為Ampd解決這個難題。NetSuite的會計平台讓會計及處理公司帳目流程全面簡化，讓Ampd實時計算會計資料、製作財務報表等，連公司裡的Cashflow都一樣可以實時演示！此幫助Brandon在找投資人pitching時大大增強信心，憑著有根據的實時財務報表，Brandon在fundraising時就能夠更有信心說服投資人注資！
秘訣二：找到企業樽頸位＋找到潛在客戶
Brandon認為，要發展一間企業，最重要是找出自身樽頸位，例如找到合適的市場，對準目標客戶宣傳，就能產生收入，突破低收入樽頸位!。Brandon再分享，起初他們設計的能源產品經常失敗，但他們持續嘗試找出失敗原因，後來他們在電源裝置上加入二維碼，可以IoT方式實時監測能源狀況，結果成功研發出合適的產品，再次突破樽頸位!
之後，Brandon成功找到建築巨企—金門建築作為客戶，而投資者因看到Ampd有如此知名的客戶根基，得到大客戶所認同，感到有實質的ROI，所以就對他們投下信心一票，向Ampd注資！
投資者最看重的，畢竟是一間公司的賺錢能力！
秘訣三：企業管理是否數碼化、透明度高及精準管理
創科是世界的潮流，除了企業自身實力外，企業是否符合精準管理要求，亦是能吸引投資人的分野。Brandon指出，投資人會審視團隊是否專注在自身生意，而非糾纏在一些無謂而重複的企業流程—即整體工作效率。Brandon認為，企業能善用ERP、CRM等應用程式，實時追蹤存庫狀況、監控應收帳款，能提升售後服務和企業整體透明度等等，都會令投資者給予信心的一票。
Brandon和Ampd正因為能解決以上痛點，成功吸引了投資人，獲得注資，發展至現今規模！
從Ampd初創的經歷，可看到只要有合適的部署，就有無限可能！下回將向你解構3招Startup 快速擴展的秘訣，看看Ampd一例中，有何秘技值得各位Startupper立即學習！
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