在VC（Venture Capital，創投基金）工作是近年最Fancy，最Sexy的職業，不少對金融業有興趣的年輕人不是希望進入i-Bank（Investment Bank，投資銀行），就是想加入VC，成為他們的一份子。究竟在VC內工作是怎樣的一回事？在VC工作又有什麼苦與樂？拾捌堂請來幾位在VC打工的「90後」為大家揭開VC的神秘面紗！
以下三位追夢者分別是目前在香港阿里巴巴創業者基金（Alibaba Entrepreneurs Fund）的管理者，Gobi Partners旗下的Gobi Partners’ Hong Kong任職投資經理（Investment Manager）的鄧曉茵（Grace Tang）、來自Catalyst Ventures的Analyst石臻慧（Jowell Shek）以及 T12M Ventures的Associate 廖駿峰（Jaydon Liu）。
問：拾捌堂（拾） 答： Grace（右， Gobi Partners ）、 Jaydon （中， T12M Ventures ）、 Jowell（左， Catalyst Ventures）
想加入VC？識玩社交網絡很重要！
拾：現在有不少有能力的年輕人都想加入VC的行列，認為做VC很神秘，很有型，究竟你們當初是怎樣進入VC工作的？
Jaydon：我是讀資訊管理（Information System）和Marketing的，我曾經在大型獨角獸Startup的香港分部實習，及後再在金融服務機構的Operations Department工作。雖然我曾短暫離開Startups的領域，但金融界朋友知道我在Startups方面的經驗，於是介紹了我進入了一家總部在深圳的VC在香港分部的招聘。由於我在大學時有接觸Startups和發掘Startsups的機構。後來，我實在想在VC行業裡走得更前，於是不斷尋找機會，終於我看見科大（HKUST）的師兄Alvin在Facebook出Post，於是就把握機會，「膽粗粗」地Inbox Alvin，最終成功加入！兩份VC工作，一共有3年的VC經驗。
Grace：至於我，則是在中大（CUHK）讀完Accountancy（會計學），期間一直也有接觸Startup，並曾替Startup參加Pitching Competition為他們Present！畢業後，我加入國際i-Bank UBS（瑞銀）擔任前線銷售工作的兩年後，在一次偶然的機會下，透過獵頭公司將我介紹給Gobi 。由於獵頭公司位於海外，我前後兩次與他們透過視象會面，加上一次能力測試後，前後約一個半月的時間，終於面試成功，得以進入了阿里巴巴創業者基金的管理投資人（General Partner）Gobi Partners，展開了我的VC生涯，至今約1年半。
Jowell：我由入行至今有大半年，之前曾做空姐，亦曾在太古（Swire Group）以及兩家Startups實習。本身修讀中大酒店及旅遊的我因有修讀Marketing的關係，大半年前偶爾在LinkedIn看到現在的公司請Analyst，而要求正是與我的Marketing和Startup實習經驗相當吻合。最終我亦決定將履歷Send到老闆Jeffery手上，成功獲得他們聘用。
與普通人不一樣！ VC世界神秘而艱巨！
拾：做VC有什麼工作？最吸引你們入行的原因是什麼？
Grace：未進入Gobi Partners前，我覺得我在FinTech上的知識和會計上的資歷，應該足以應付工作所需。但進入Gobi之後，從測試Prototype（產品原型）、睇Business Plan以至盡職調查（Due Diligence）都需要涉獵，而我們平日亦要花大量時間，了解創科界最新的資訊和時事，來提升自己對不同行業的認識！雖然工作量頗大，但能夠認識不同的Entrepreneur（企業家），結交不同人物，而且工作上亦有很多的變化，不像一般文職般工作性質刻板重複，對我來說是很有吸引力的工作。
Jowell：我剛出來社會工作不久，最看重的是工作中是否能學習新技能。而進入VC後，我覺得他們就像濃縮版的課程，一個職位通常集多功能於一身，不停建立新的人脈關係，亦不斷有新的經驗和知識input，對於性格較為好動活躍的我來說十分適合。
Jaydon：由於我在大學時已初步接觸過VC，開始覺得Startup和VC的世界與普通人不一樣。那時已經對Entrepreneur們的熱情、眼界和思維的開闊、有趣的經歷和個人的感染力有很深刻的感受。這些是我希望進入VC圈子，成為他們一份子的原因。
需求少要求多 VC工作不易做
拾：要入行和入行後在VC工作時，最困難的是什麼？
Jowell：我入行的經過可以說是相當幸運；不過，做VC對我來說，最困難的有幾方面。第一個是Work Load（工作量），由於我公司旗下亦有一家初創（Startup）因此我除了在VC的工作要跟進外，Startup部分的工作我也要參與；此外，VC內的不同職份我亦需要參與，從搵Deal，到談判等多個部分亦需要我去處理，令我有時候也會像精神分裂般，不知道何時應該處理哪項事情！（大笑）
Jaydon：我認為，要加入創投行列難度頗高，事關無論是請人的企業還是職位都很少，加上VC一般都不會在常見的招聘渠道（如Jobs DB、勞工處等）招人，一般人難以通過正常渠道入行；另一個令普通人難以成為VC員工的原因，是做VC的要求頗高，需要的工作經驗亦多，尤其是部份大VC往往需要一些行業專家（Industry Specialist），因此年輕一輩在資歷上未必能達VC的要求。至於我個人來說，最困難的地方在於要保持對Startups的敏銳度，時刻發現Startup是否具備真正的價值，對於我的知識面和觸覺有很高的要求。
Grace：要入行，我覺得難度在於渠道稀少，因為一般的Job Board都沒有這類工作，要成功入行並非易事。入行一年多，我認為耐性是我在VC最大的挑戰。VC一年接觸的Startups非常多，以我們公司為例，一年可能接觸1000間公司，當中有10%需要Due Diligence，而最終能夠Close Deal的，可能又只剩下10%；大家亦不要忘記，每次談了三至七個月後簽成的Deal，Exit更可能需要三至七年時間！因此每次談Deal，都在挑戰我的耐性！
VC一向不多，而且裡面的職級架構少，每家VC需要的員工也少，大型的VC可能只有50名員工；而小型的VC，員工的數目甚至只有3、4個！當員工數目這樣少，但一家VC投資前所需的工作，除了認識新的Entrepreneur，挖掘具潛力的Startup外，更要精準判斷目標Startups所處的行業是否正在風口，以及公司本身的團隊和營運模式是否符合VC本身的期望，工作有多繁重可想而知！如果大家真的有志進入VC，這些因素都是必須考慮的！
拆解Startup前景 從外到內了解目標Startups
拾：你們不時要向老闆和上級推薦有潛質的Startups，通常你們會有什麼準則，篩選合適的Startup向老闆推介？
Jowell：我們公司在投資時，非常注重Startups是否能夠有效解決市場的Real Problem，所以，我首先建議他們檢視這個問題，如果真的證實他們的產品對市場有幫助這會是成功找到投資者的第一步；第二個就是要看Founder的團隊是否有相關的經驗；至於最後一個建議，就是Startup需要說出一個完整的故事，說服我們為什麼要解決這個市場問題，這些都是我看Deal時，會觀察的因素。
Grace：一般在我面前的Startups，我會先看看他們的Business Model，判斷他們的Business研發能力；另一個Tips是團隊的成員組成結構。不同的團隊需要的人才類型並不一樣，因此要對症下藥，讓人看得到Startups的潛力，如果團隊內已有營銷人才和技術人才，對我們的判斷亦相當重要。
Jaydon：首先，我們會審視Startups的PMF（即 Market Fit 或 Product Fit ），了解他們的Business Model；第二就是看他們的團隊，因不是每個人都有成為Entrepreneur的技能；第三就是Startups是否能配合公司投資組合的未來策略 。
準備充足主動出擊 成功就在眼前
拾：作為一個VC員工，你對於正在Fundraising的Startups有什麼建議？
Jaydon：我會建議各位Startup Entrepreneurs要盡量多見不同界別的人士，不要害怕他人「偷橋」，多和別人分享idea，吸收不同的意見，令公司和產品得到進步的空間；另一個建議是希望他們先了解即將會面的投資者的背景和主要投資領域，思考即將見面的投資者可在什麼範疇上對你有幫助，從而得到最大的利益；而最後一個建議是，先用最小的資源，做出最大的價值和成績，這樣才能令投資者更加放心，願意對你的Startup項目投下信心一票！
Jowell：Always Well Prepared！多練習是他們必須做的事，事關VC行業圈子其實非常細，approach次數多但不成功的話，公司的聲譽便會因被敗壞；第二是Startup Present時，應在開始時已解釋公司希望解決的市場問題，要快速讓VC明白你創立公司的意圖，和將會達到的效果；而最後一個建議，就是他們要先想好用什麼Matrix才能達到預計的目標，特別是早期的初創，應該要用DAU（Daily Active User，日活躍用戶）、MAU（Monthly Active User，月活躍用戶）才能對自己最有利。
Grace：第一件事是要考慮VC想要什麼，針對他們想聽到的重點來Present；第二是多出席Pitching Event，清楚市場狀況以及對手行動，甚至可以找FA（Financial Advisors）幫忙；第三個建議是要清楚自己的優點，不要放棄，要突出公司Business Model的不同之處，事關投資是Subjective（主觀）的，不放棄的總有機會遇到伯樂！
盡早走進Startup世界 有創業經歷更有利
拾：如果讀者也想加入VC，你們有什麼忠告可讓他們做足準備？
Jowell：做要有Startups Operating的經歷，以及Investor層面的經驗，兩者兼備才能令你在傾Deal時「不離地」，一方面能夠諒解Startups的難處，一方面掌握Investor的底線，提高雙方達成協議的機會！
Grace：有志加入VC的讀者，建議大家在求學時期盡早接觸Entrepreneur，並在實習時從事相關工作吸收經驗，令你在行內的人脈圈子得以擴闊，增加順利入行的機會。
Jaydon：第一個可行的方法要增加入行的機會，可先參與Valuation（估值）相關的工作；第二個增加機會的方法是加入Startups或自行創立，了解Startups的運作；除了第一和第二個方法外，我亦強烈建議有意加入VC的讀者，參加更多創業活動，從中認識更多Entrepreneur和VC，直接進入他們的圈子之中！
完成訪問後，三位「90後」VC都分享了自己在Startsup的喜樂和辛酸，他們都認為加入Startups雖然犧牲了不少私人時間，但當中接觸的人物，以及工作帶來的滿足感是其他工作不能媲美的。眾人亦表示，縱使在VC的薪金未必能和i-Bank相比，但仍然無悔加入Startups！
大家看到幾位前線VC的貼士後，有沒有改變你們對行業的睇法？Startupers又會否更加了解Startups如何融資的好方法？如果你想得到更多取得資金的建議，就要立即按這裡，看看林老師提出的Startup Fundraising前必做的5件事了！
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