大型初創企業活動RISE踏入第三天，過去兩天已有不少成功的初創企業分享他們的成功故事。 今天開首有香港獨角獸企業Klook，在主講台上分享他們的成功之道，究竟他們怎樣能夠在短短四年間成為獨角獸（Unicorn）？創辦人王志豪Eric Gnock Fah 將會為您解答！
掌握行業生態系統
現時的旅遊網站和應用程式十分多， 但其實主要都是訂機票和酒店，或者租車。Eric指出：「雖然這類旅遊應用程式，照顧了旅遊人士的住宿和出發，但其實旅行不只講求這些。」他指出Klook看準了行業的生態系統， 專攻旅遊人士的行程，從乘車到幫助旅遊人士計劃行程都照顧了他們的需要，尤其提供交通和景點門票的折扣優惠，深受旅遊人士的歡迎。
Eric認為當那些旅遊應用程式專攻機票和酒店，就應該思考一下整個行業的生態系統，與旅遊業不只是有機票和酒店，這些只是佔旅遊的一部分。因此Klook 從衍生業務出發，很容易就迎合旅遊人士的需要。
Eric認為，從事任何行業都應該了解其生態系統，知道所衍生的業務帶來何等價值才會成功。
與能夠成長的企業合作
向來企業成功都必須有可靠的合作夥伴。Klook除了與各地的運輸公司合作外，亦與不少與旅遊有關的中小企合作。Eric 指出他們與各地提供旅遊行程的中小企合作， 這些中小型企業大部分都能夠提供一些獨特的旅遊行程，與傳統旅行社所提供的「行貨 」不同，Klook就是借這些中小型企業向旅客提供創新景點。
被問及與中小型企業合作會否有風險，例如他們管理不善， 經營手法有問題等。Eric反映，Klook最著重的是哪些企業能否成長，他們希望透過彼此合作互相得益，同時亦會重視他們有何部署， 因為他認為企業有良好的規劃才會成功。
早已放眼全球 香港是連接世界的最佳橋樑
至於Klook如果短短4年間成為香港獨角獸初創企業？他認為及早訂下企業目標是非常重要。他分享了Klook起初經營時尋找投資者的日子是非常艱辛。Eric分享，初時他們嘗試到內地尋找投資者，但失敗收場。那些投資者審視過Klook的目標和背景後，竟然認為他們「對中國了解不深」，「不夠內地化」，「不了解中國行情」，因此Klook未能成功在內地融資。然後他們把Klook在香港設置成為總部，成功掘起並吸引了大型投資者垂青，如軟銀（Softbank）等，過去18個月裡已融資了近5億美元。創造了奇跡。
「很諷刺的是，起初這些內地企業認為Klook『不夠中國化』，但今天卻有無數內地企業都嘗試開拓東南亞市場，積極向外擴張。從一開始我們就把目光放眼全球，中國內地是個很大的市場，但東南亞同樣是個很大的市場。創業時把目標定位是非常重要，倘若人家嫌我『不夠中國化』，我就去遷就他們，那麼就不可能有今天的成就。」Eric說。
Klook於四月時宣布獲軟銀（Softbank）融資，金額達2.25億美元。
Eric認為香港是個連接內地和世界的橋樑，他認為在香港定點，一方面可以了解內地的行情，另一方面可以直接連接西方國家。「香港是國際城市，有很多外資都在香港，加上連接了內地這龐大的市場，同時可放眼東南亞市場，享有天然優勢，因此吸引了不少Startup在香港發展。」他說。
最後他鼓勵Startup，香港是Startup的福地，創科環境優秀，是Startup們發展的上佳地方，他們應思考如何在香港尋找內地和亞太區的機遇。Klook於本年四月時份獲得軟銀注資，想了解更多，馬上點擊回顧！
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