Startup無糧出怎麼辦？林老師六個月零收入是如何度過的？！

雖說我經營的PacificLink Digital Group在2015年時規模已達300人，但你又可曾聽過，我創業初期的艱苦故事？其實，我在創業初期也跟很多Startup一樣，曾有半年錄得「零收入」的窘境！面對如此局面，我選擇做些什麼，讓PacificLink能夠度過艱苦歲月，並在往後幾個月開始上軌道？

話說20年前就連Yahoo！也是要憑人手Update網站，95%的公司尚未有自己的網站，因大眾對網頁設計所知甚少，所以對大部份Web Site Agency，都是比較難推廣，也不易找到想試的客人。不過，正正因我在網站市場的藍海時期創業，相對來說較易取得新客戶，所以也就能捱過這些艱難的時刻。

我還記得，我決定創業的時候，已接受沒有收入便沒有糧出的模式，用意是鼓勵自己盡快找到生意！所以，因初期客戶不多，當時我有大概六個月是過著「零收入」的生活，當時我用盡自己所有的時間投入在公司裡，Cold Call、見客、build up partnership，希望盡一切方法找到客戶，無時無刻為公司創造收入！終於，過了六個多月，當公司開始賺到十多萬，我終於收到創業以來的第一份工資—底薪3000元正！

之後，我訂立每找到一個客戶，就能分得10%佣金的條款。就是說，若然我每月為公司帶來5萬元的生意，一個月我就能賺底薪3000加佣金5000元，合共8000元，和當時的大學畢業生平均10,000元的薪酬差距不大了！其實，我們之所以能捱過這個困難的階段，全因我們懂得在不同的時間執行不同的計劃：

一.精益創業

我當時已經奉行一個信念，就是要簡單實在！（其實回想起來，就與2011年由Eric Ries提出的精益創業如出一轍！）我們當時的辦公室並不豪華，只是租用了我母親小工廠的小空間，能簡單容納幾名員工就以了！而且我們也十分簡約，即使如當時正值過年般的大時節，我們的額外開支也只有往茶樓叫了八個小菜的團年飯，實在是非常節儉！就連我工作所需的電腦，也是從家中帶來的私人電腦！在這情況下，我們就用最少的資金，來達到我當時的創業短期目標，盡快Break Even！

結果，我們就這樣捱過難關，一個月做3至5單生意，就能完成Break Even的任務，漸漸走向小有盈利的階段了！

二.合理運用資金提升效率

記得在創業的頭幾個月，我們還是用很慢的64K電話線上網，電腦的規格也是比較陳舊，所以我們在開始Break Even後，立即換了一批新電腦，並且將上網線路Upgrade 至 1.5M Broadband（寬頻），提升同事的工作效率，讓同事工作更暢順。

開始有盈利之後，我們就要考慮著手改善公司的配套，讓同事的工作更暢順！據Alvin非正式統計，其中一個普遍員工離職的原因，竟是公司科技配套嚴重落後，甚至現在還用翻版Windows XP！重視軟件硬件配套，才能令同事工作效率提升，以更短的時間完成工作，讓客戶更滿意我們的服務！

軟硬件改善之後，為了讓生意隨之增加，我們就開始在人手配套方面增加資源！

三.增聘適當人手

還記得上一回我告訴大家幾個Cold Call 必殺技嗎？幾個月後，我將這些心得和技巧整理，請了1位同事，專責用我那套Cold Call技巧，每天幫我們打電話，和不同公司的「吹水」，建立關係，幫我們約見負責人進行推廣。

我們就是從這個時候正式找到PacificLink的經營方式（Business Model），從Cold Call找到potential client，之後再由資深同事（初期就是我！）見客，將potential client變成公司客戶後，在由backend的同事設計和建立一個很美觀的網站，之後再在Yahoo！上登記，令到客戶的網站收到反應為止。

這就是我由沒有人工，到開始有收入的過程，而我也就是這樣開始了我的創業生涯，在創業的第6至10個月看見了公司的前景！時值1999年，經濟正在「回氣」，「千年蟲」也準備來襲，IT意識大幅度抬頭，加上Dot com泡沫日漸形成，我們就這樣乘著IT風潮刮起，開始殺入Web design的藍海市場！