新冠 肺炎疫情影響下，不少企業都要減薪、放無薪假及裁員等為公司續命以避免倒閉。Startup是否就無法再繼續發展，Fundraising融資無望？這也未必。新加坡資深創科Startup投資專家、Monk’s Hill 合夥人Michele Daoud向一眾Startup教路，有三大貼士幫助Startup在疫市下持續營運，保留實力，待市況回順時還有機會找到VC投資者！究竟Startup有甚麼事項要注意？
資深創科Startup Investor、Monk’s Hill 合夥人Michele Daoud。
以下是在疫情下，Startup如何能夠繼續營運並有機會找尋投資者的三大貼士：
貼士一：有技巧地Cut Headcount
Daoud提示，在疫情和經濟轉差的情況下，Startup即使裁員也是無可奈何的是。不過Startup主管怎樣炒員工的技巧也是非常重要。很多主管會在公司不景時炒人，但他們以「擠牙膏式」炒員工。如今個月炒1個，看看形勢，下個月公司仍然未能達標時，再炒多一個，如此類推。
其實這是大錯特錯！因為不下決心和依照公司帳目去作出人事變動，慢慢地炒人，會使整間公司員工的士氣和情緒非常低落！甚至連一些有實力的員工，也會使他們「無心戀戰」，最終離開！所以Startup僱主不應該以「擠牙膏式」減少人力支出。反而應該及早計算還有多少員工時，仍能幫助公司營運和發展，一次過把那些裁員目標全部送離，一筆過減少公司支出，這樣會比較有效。
貼士二：以優惠價盡快簽單
在經濟不景下，Startup創辦人須以公司能夠持續生存為首要目標，倘若有deal、如服務和產品的買賣，甚至與其他公司有商業合作等，應盡快確認，即使在提供優惠價的情況下，也應該要盡早完成交易。
此其實是為Startup作長遠考慮，因為準投資人會嚴格審視你們在經濟不景時的能否生存，如果你能證明自己在經濟不景時，仍然有產生收入的能力和在市場上不倒，就能大大增加投資人的信心！因為他們知道這Startup不會因經濟不景時就無辦法生存，投資人最看重的是Startup可持續發展的能力！
貼士三：不斷審視策略
在疫情期間，不同的行業消費產品在需求上會有突然急升或下跌的情況出現。有如近月口罩和消毒液等防疫用品有很大的需求，而一些高檔消費品，如手袋、金器等的需求則大跌，完全沒有生意。因此Startup就必須要不時審視策略，如R&D、Marketing、Service等，不能再墨守成規。例如推出一些市場需求大幅飆升的產品和服務，在短時間內可以吸引大量顧客購買等。情況就如早前口罩荒，有數間 Startup 就立即轉型推出可重用口罩一樣！
這樣做，可以令投資者看到這個Startup Founder不會眼巴巴看著公司墮落，甚至倒閉。因為在危難關頭，創辦人懂得變通並 Pivot，保住投資者所投資的公司。相信在市況回穩，投資者會對這類初創另眼雙看！
Daoud總結，在不景時Startup創辦人更要花心思，在不同領域上加入創意，方能出奇制勝，否則連生存的機會也沒有。你想知道今年甚麼類型的Startup最能吸引VC投資者注資？馬上點擊了解！
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