上回拾捌堂談及一条創辦人徐滬生於四十歲之齡才創業，短短三年間就帶領一条提升市值至5億美元，絕對是初創界神話之一！一条上綫不足一年半，其微信公眾號就突破1000萬人次，獲得B輪融資。然而今天的「一条生活館」和當初的「一条」影片頻道大有不同。究竟一条創辦人如何看準時機，再度轉型，帶領一条再闖高峰呢？
二次轉型
一条經歷過起初的掙扎後，終於上了軌道，累積了過千萬的粉絲，成功製造了非常多的流量。徐滬生見自己的生意開始步向成功，開始萌生了一個念頭：究竟繼續利用頻道創造廣告收入，還是開拓新領域—把公司轉型至電子商務（e-Commerce）？他選擇了後者，他認為網上影片廣告所帶來的收入有限，篇幅有限，無法與平面廣告和一般的社交媒體廣告比拼。
另外，徐滬生對網絡購物有很深的感受，他發覺在網上購物時，這網站所推薦的商品大都是最大眾化的東西，而較高端和審美眼光較好的貨品則要點擊至數十頁後才能找到；他亦覺得這些網站在舖排商品上十分混亂。再者，當時一条作為一個媒體，於世界各地採訪了很多生活家、建築師、獨立設計師，他們的產品在美感、設計等方面都不錯，但很難在大眾化的購物網站上售賣，沒有經費，沒法宣傳。於是他想到，把追求設計感的用戶群，和被忽視的設計師品牌對接起來，就能成為巨大的市場。
於是他開始帶領一条進行轉型。
目標中階客戶
他就把定位在中階層的人士，「上不碰奢侈，下不碰大眾」是他們營運電商的宗旨，他認為內地經濟掘起，中層人士的消費潛力優厚，將來更有機會主導整個消費市場，故此以這群人士作定位。他們與國外很多設計優質而名氣不大的設計師共同推出產品，主要是有質素的家居產品。2016年「一条生活館」開始運營，同樣發展非常迅速。直到今天，一条已與國內外2500個優質原創品牌建立深度合作，電商平台上亦有10萬件來自全球不同地區的的優質生活用品。根據他們的記錄，一条單日最高銷售額近1億，去年（2018年）更大豐收，營收近20億。
徐滬生曾說過：「人們在網購時，只看首兩位的物品，但其實3-20名都應該有機會讓人們看到，他們同樣有質素。我要做的是引入優質設計和用家體驗，讓人們都會買第3-20名的產品。」
為何他們如此成功？徐滬生了解到，在數碼年代裡要在經營電商取得成功，必須使用大數據（Big Data)和人工智能（AI）分析，掌握顧客喜好，結果他們成功利用科學化的分析掌握到顧客的需要，大受網上用家歡迎！及後一条更開拓O2O戰線（Online to Offline），2018年9月22日，在上海同時開出3家實體門市，同樣地大受支持者的追捧！
如今一条已進行C+輪融資，成為初創界的神話，創辦人有如此目光，實在非同小可。你知道徐滬生的成功之道是甚麼嗎？作為企業老闆或初創的你，想了解更多徐滬生的秘密嗎？馬上點擊了解！
三大編輯精選
