Cold Call是一般創業者未必願意做的事，但我卻非常樂意，而且做得自在，上文我告訴大家一些我做Cold Call的技巧，以及早年Cold Call為我帶來的鍛煉，希望大家能在當中吸取一些經驗，令Close Deal更順利。其實，另一個Startupper經常問我的問題，就是Close Deal的技巧。
其實，我在商場征戰多年，當中有一個最詭異，最離奇的經驗，讓我領悟出一套Close Deal的技巧！究竟是什麼招數？這就要從1999年，一個熱辣辣的夏天，我單人匹馬走進一個氣溫和氣味都令人難以抵受的工廠單位說起……
時間回到1999年，那天的溫度並不低，而且沒有風，感覺相當悶熱。我習慣傾生意前先了解對方的背景、新產品等基本資料後才與客戶會面，看過他們工廠的Catalog，這家公司的生產業務，涉獵產品範圍比較廣泛，於是我很自然的想到，他們的員工人數和規模應該不小。可惜，我錯了！
我到達客戶在60年代建成的工廠大廈辦公室，雖然面積不小，但卻是破破落落的！最奇怪的是，裡面並沒有任何生產設備和員工，原來他們只是一間貿易公司！但最意想不到的是，前來迎接我的，竟是兩個拖鞋短褲，赤裸上身，一手摸著肚腩，一口擔著香煙的中年大叔！而另一個比較年輕的，則同樣赤膊，頭髮蓬鬆，就如剛睡醒一樣！令我有點懷疑他們是否……
圖片來源：電影「功夫」截圖
雖然，我事前有做準備，但眼前看見兩位負責人的狀態，卻是我意想不到的！不過，好歹他們也是老闆，我就跟著他們來到煙霧瀰漫的大班房，一邊向他們present，一邊在控制因煙味影響下正在翻騰的胃部，避免當眾嘔吐的尷尬。
還記得當年我們有兩個價目表，一個是10頁網站8800元，另一個是20頁16800元。很明顯的，兩個老闆並不是注重科技的人，生意看似難以Close Deal，但我跟他們說：「你們現在搵客靠什麼？一年幾次的海外展銷會？買兩頁價格高昂的雜誌廣告？若然你有了Web Site，便能舒舒服服的在這裡一邊享受按摩椅，一邊涼冷氣，一邊煲煙，全球客戶都可以在網站看到你們的產品，覺得合適的更會主動找你們！」
原來，他們最Concern的，就是如何搵客！我這麼一說，他們立即兩眼發光，問我兩個packages的分別，並立即拿出支票簿，著我拿出合同讓他們馬上簽約！我們一般與客戶簽約，都會先訂明項目內容及細節，然後回Office再做詳細的報價，來回幾次才正式簽約的，但這次事出突然，幾乎也考起了我！
幸好我一向準備充足，我馬上在公事包取出一份空白的合同和報價單，補填資料後立即跟他們簽約，並取了支票訂金，順利成交了！一次令我永世難忘的Close Deal經歷，就這麼完成了！
這個離奇詭異的Close Deal經驗，我總結出以下3個Close Deal技巧：
首先，要熟悉對方背景及要認清跟你會面的是否話事人；
第二，要臨危不亂，在惡劣奇怪的環境下依然保持專業；
第三，要做足準備，應付一切有可能發生的突發情況！
要不是我早有準備，可能上去見到兩個赤裸上身的大漢時，已嚇得轉身離開，連present的機會都沒有了！所以說，若有Startupper前來Raise Fund時沒有做好準備，這些初創公司便會被我大打折扣！因為，他們連基本的尊重和禮貌也沒做好，怎麼能說服人購買他們的產品，甚至投資在他們的公司？大家想Close Deal更加順利，不妨留意我所說的要點，除了做好產品和服務，更要讓對方感受到你的誠意，真心為他們服務。
萬事起頭難，當初林老師接下第一單生意時，過程中也是充滿血淚。林老師在初創時期，也曾試過將近六個月0收入！想知林老師怎樣捱過難關？立即按這裡看看吧！
林老師創業攻略第五回：最離奇Close Deal經歷 為何赤膊男子會跟我即日簽約？
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