清楚 Product/ Market Fit 的 5 大要點,助您事業成功

product market fit

Startup 草創初期,你必須了解市場趨勢,再研究顧客需要、針對性地推出產品 —— 這是一件老生常談的事情。但有沒有一定指標或提示,可以令你靈機一觸,發明一件石破天驚的最新產品呢? Product/ Market Fit 這個概念,就大家必需知道的課題。

什麽是 Product/ Market Fit?

Marc Andreessen 是美國著名企業家、投資者及軟件工程師。他是矽谷風險投資公司 Andreessen Horowitz 創辦人,而 Netscape 就是他一手創立。 Product/ Market Fit 的概念就是由他提出,並曾在 2007 年的網誌中提過 Product/ Market Fit 的定義:「在一個健康正常的市場中,你的產品能完全合乎市場需要。」這大概都人人知曉、容易明白吧。

那麼,到底如何才可以達到以上的定義呢?我們可思考以下問題:

  • 你的目標市場大小如何?
  • 你的目標市場質量如何?
  • 有甚麼因素可以令你的產品適合市場?
  • 如未能達至市場需要,你會創作另一款產品以達至 Product/ Market Fit 嗎?
  • 你的團隊能創造出 Product/ Market Fit 的產品或服務嗎?如何引導他們達到目的?

以上的種種問題,或許可以幫助各位 Startup 創業家找到 Product/ Market Fit 的產品或服務。

為求目的,不擇手段

不過,Marc Andreessen 還提出:「世上只有兩種公司,一種是找到 Product/ Market Fit 的,另一種就是未能找到的。」這個說法比較無情,但也配合他的性格。

他從成功企業的事例觀察所得,以至他認為在未找到 Product/ Market Fit 的產品之前,企業家必須不惜一切、用任何你想得到的方法,直至達到目的為止,例如改組公司、將產品「推倒重來」、找尋資金、放棄某些理想而順從市場。

老實說,不同行業有不同的 Product/ Market Fit 指標,但主要來說,Bounce Rate、Time on Site、 Returning Visitors 等等指標,都可為 Startup Founders 帶來啟示。多借助 IT 科技收集數據,多加分析,定能為你的企業帶來正確方向。

如果能為顧客提供一件完美適合他們要求的產品或服務,顧客一定絡繹不絕。相信所有 Startup 創業家在創業期間都會感到迷惘,讀者不如看看林老師 Alvin 的分享,了解創業的苦與樂

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